广告代理商的进路

阑夕 阑夕

1年前

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【摘要】:在广告业整体疲态还未全部解除的环境下,广告代理商的增长,尤其是那些传统基因特别重的代理商,必然要面对更大的增长挑战。

广告代理商面临着越来越大的困境,这个情况在2019年以后变得更加明显。 5G时代即将到来、人工智能短视频超速发展、广告和内容的边界越来越模糊,品牌和效果的需求悄然结合,新事物、新模式、新洞察层出不穷。 这逼迫着代理公司必须转型抛弃曾经的荣耀枷锁,下场赤身肉搏。

代理商困局 

广告公司得益于一百多年的理论积累,形成了一套成型的广告体系。 广告公司用这套理论服务品牌度过了一段相对稳定的阶段。 移动互联网打破了固定的格局。 随着信息壁垒的消除和人员流动,品牌们也都掌握了广告公司的那套理论和工具,很多品牌的对接人曾经就是广告出身。 此外,用户的需求变得更加多样化,自媒体的出现也让媒体更加碎片化,市场的变化让广告公司的老套路变得“失灵”,品牌对广告公司提出了更高的要求。

传统广告代理商正在面临着一些困境和挑战。

1、缺乏核心数据支撑,广告策略失灵

广告链条里,最顶端的一部分就是品牌战略和营销策略。 这部分的技能,原本是封闭而高深的。 是广告业为品牌客户服务的上层建筑,决定着后续的一系列预算投入和营销产出。

广告主可以依赖大数据获取无比精准的消费者信息,分析出消费者的需求,而不必再像以前那样只能依赖广告策划人员的经验和市场调研结果。 与传统报纸杂志电视等渠道相比,在新媒体的广告投放也可以得到更好的性价比。 而且根据不同的消费者展示不同的广告,达到千人千面的效果。

2、受限于技术,缺乏高效工具敏捷响应广告主的快速需求;

广告主更多的从“策划内容,再选地方去传播” 变为“选合适的地方产生内容和传播” 。 这种转变让原有的广告策略失去了优势。 传统的营销代理很长一段时间在相对封闭的渠道和市场下,用简单的内容题材就可以触及目标用户。 但即将进入5G时代,意味着以图文、视频、短视频等更多种媒介形式越来越普及,平台和渠道变得更多的同时,消费者的需求也变得复杂多样。

如何快速便捷地制作创意素材? 怎样才能更高效找到KOL? 如何借助数据更精准帮助品牌主找到客户? 这些都都进一步驱动代理公司更高效的应对广告主的需求。

3、战略视野的盲点,业务板块单一,找不到合适的多元化发展路径

在广告业整体疲态还未全部解除的环境下,广告代理商的增长,尤其是那些传统基因特别重的代理商,必然要面对更大的增长挑战。 根据胜三的报告,2018年本土代理商总收入同比增长为6.1%,而2019年同比增长只有5.1%,同比下滑一个百分点。

找到更好的增长途径成为了行业中所有广告代理商都在关注的问题。 此外,原本单一的业务也急需扩展到更多元化的业务来对冲风险。 例如,下沉市场有着更多的机遇和可能性,但代理商距离他们还有不小的距离,这都需要有更专业和科学的解决方案。

广告代理商的进路

巨量引擎的解法

实际上,传统代理商们所面临的问题,简单来说总要分为两类,一个是如何转型升级,另一个是找到自己的新定位并快速成长。 能够解决这些问题,就能够帮助代理商们得到全方面的增长。

在前段时间的巨量引擎渠道商业合作伙伴大会上,巨量引擎营销中心总经理王丁虓曾这么解释过巨量引擎在健康生态平台上的思考: 必须能够给全体系带来可持续的生态价值,强调用户价值,并且能够给企业、品牌带来长期利益、真正的商机,最重要的是,所有传递的信息和商业广告都可以给社会带来正确的价值引导。

巨大的流量池为数字营销搭建塔基。 巨量引擎聚合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等产品,总DAU超过了7亿,MAU超过了15亿。 规模大、不同年龄层,是这个流量池的基本特点。 高频的流量池是天然的广告投放场所,也是广告主最向往的,因此这也是目前巨量引擎在C端流量规模上的一个巨大优势。

对于与巨量引擎合作的代理商,如此巨大的流量池意味着投放选择的多元化、投放效果的可视化,以及投放途径的固定化。 或者说,代理商的任何一则广告投放都能在其中找到对应的目标用户群体。还有 多维度平台带来的基于技术、数据和流量的全方位支持, 流量是投放的物质基础,而技术和数据则可以比喻为广告投放的“精神食粮”。

巨量引擎旗下有多个产品平台,比如以营销为核心的星图、以数据为核心的云图、以企业为核心的企业号、以创意为核心的巨量创意。 不同的产品分工不同,但协同目标相同,即让整个广告投放过程顺利、可靠、有效。 从最初的智能精准到最后的数据回收,代理商在广告投放中能在各个环节得到有效的赋能,并最终实现对广告投放全周期的管理和控制。

此外,巨量引擎的一站式平台,可以为渠道合作伙伴带来科学的业务管理能力,这个高效、智慧、多元的合作平台,集业务、管理和服务等功能于一体,满足渠道合作伙伴不同业务场景需求,提升营销及管理效能。

搭乘方舟,顺着潮水的方向

数字营销的市场依然庞大,并会持续很长一段时间。

截止到2018年底,中国的短视频用户数已经有6.48亿,几乎覆盖全国一半的人口,这表明在过去的一年里,短视频已经作为一种新兴的内容形式,极大的吸引了用户和消费者的注意力,并且加速了内容营销的发展,这也给代理商带来更多的机会。

面对变化和机遇,只有迎难而上的挑战者,才有可能分享到胜利的喜悦。 工欲善其事,必先利其器,而巨量引擎在其中就是一把强劲的武器,帮助数字营销代理商打好这场战役。

一个例子是,区域性代理迪润传媒和巨量引擎合作六年时间,通过中国银联在头条上的投放案例,团队规模从10个人增长到400个人,2019年总投放金额突破4亿,并且在辽宁省本身有超过2万个客户。

另一个MCN公司无忧传媒,在和巨量引擎合作后,增长了广告收入,扩展了自己的收入形式。 借助抖音上的网红如拥有3302万粉丝的“多余和毛毛姐”、以及拥有2279万粉丝的“彭十六elf”接到了更多客户和需求,让自己的业务形态都产生了融合和变化。

广告代理商的进路

数字营销行业的新浪潮汹涌而来。 有人想着改变潮水的方向,或已搁浅; 有人看到了它的潜流暗涌,匆忙转舵; 也有人顺着潮头,搭上了方舟成功上岸。

无论你看到与否,潮流就在那里,你所需要做到的事,看到它,迎接它,用最合适的风帆,才能去到最远的地方。

本文由广告狂人作者: 阑夕 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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