唯品会做广告:看得多了,你总会来的

李睡觉 李睡觉

1年前

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【摘要】:今天我们讲讲唯品会的硬核广告投放逻辑,顺便看看一家原本做特卖的网站如何留住用户,实现连续30个季度盈利。

01、一个粉红色的商业鬼才

唯品会,能把现代购物平台的广告做到古装剧里,能让你无论是看剧还是追综艺,都躲不过一个粉红色的大方块,逃不掉一句“都是好牌子,天天有三折!”。今天,我们讲讲唯品会的硬核广告投放逻辑,顺便看看一家原本做特卖的网站如何实现连续30个季度盈利。

02、女人往哪里看,我就在哪里出现

 天下观众苦广告久矣!作为看剧都恨不得2倍速的你,对于广告,是不是也有这样的机智操作:开头长广告,找找零食;中间小剧场,跑跑厕所。(仿佛已听到金主爸爸哭晕的声音)

但唯品会做植入,是这样:

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这样:

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甚至这样:

唯品会做广告:看得多了,你总会来的

不仅跳不过,粉红色的大logo亮到你完全忽视不了。

甚至还出现了这样一种莫名奇妙的心理:

陈伟霆好帅,他怎么抱着唯品会的抱枕呢?

人美身材又好的金晨也在用唯品会,我打开看看,四舍五入我也是美女了吧?

持家有道的顾佳都在盛请邀请我上唯品会get同款,我买条小裙子不过分吧?

这就是女人,只要你暗示得次数够多,总会给自己找个借口看看。所以再往下你会发现,唯品会赞助,只关心女性看不看,如果看,那就投。

无论是甜宠网剧《漂亮书生》收割少女心的:

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还是经营类真人秀《亲爱的客栈》主打生活理财的:

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包括上面提到的《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》,各路综艺和电视剧帮助唯品会瞄准全年龄层的女性用户,再加上各种明星加持,总有一款戳中你的心。

毕竟,相较于年轻人这一批已经深谙各大购物平台特色的网购主力军,妈妈们的钱包更是一片亟待挖掘的金矿。

妈妈们的需求,就这么被创造了。

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03、你来了,就让你留下来

唯品会的广告全年龄层覆盖后,要提供怎样的服务才能留住贫穷的女学生、精致的白领丽人和挑剔的家庭主妇们?

看定位,不忘初心,坚持大牌低价。

唯品会自2008年成立,做特卖起家,有“线上奥特莱斯”之称。2018年下半年,唯品会开始主推“唯品快抢”和“最后疯抢”深度折扣频道,两大频道对总成交额的贡献超过45%。

天天有三折,不去逛逛才怪,毕竟有便宜不占是傻蛋嘛。

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2  

看促销,简洁直观,一股清流。

2019年双十一,淘宝叠猫让我被朋友拉黑,算优惠券和减免,头发又掉了一大把,最后不得不临时紧急下单增发液。而唯品会不整这些花里胡哨的,直接显示商品最终折扣价。

下单后20分钟的限时促销,滚动刷新的折扣信息,更是人为促成了一种稀缺和繁荣。想睡一觉冷静冷静明天再买?亲亲,不好意思呢,您这边待付款的宝贝20分钟后就要下架了哦。

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看物流,顺丰承运,退货免费,连买到不喜欢的商品都让你没脾气。

2019年底,唯品会收缩版图,放弃自营物流业务,转头拥抱顺丰,每单物流成本从17.12元下降到12.92元,进一步为唯品会释放了利润空间。

疫情期间,唯品会的物流表现也足够优秀,大多数订单可在3天之内到达。

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看渠道,线上线下合力,线下矩阵完备。

2018年8月,唯品仓正式上线,玩转社交自传播,我在唯品仓中看上的宝贝,发朋友圈分享商品信息再吼一嗓子拼单,拿到折扣再分装给好友,我的社交资源就被盘活了。

2019年7月,唯品会29亿买下杉杉商业,全面布局线下奥莱业务。门店多开设在大型购物中心,配备虚拟试衣等黑科技。怕网络虚假伤人心,“一切以实物为准”?线下试试呗。

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唯品会,广告打头阵,服务贴人心。

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参考资料     

李惠琳,谭璐.唯品会的特卖逻辑[J].21世纪商业评论,2020(06):74-77.

本文由广告狂人作者: 李睡觉 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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