一个出圈的广告人对广告的一点看法

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1年前

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【摘要】:出圈人闲个聊

做过一段时间广告人,之后各种原因,撤了,不过自个也算是笔耕不辍。

离开这行一段时间,研究了些其他东西,算是有了新视角。

今个聊聊自身的看法,看看有多少认可。

入行广告,很大程度是因为有趣,后面接触下来,发现并没有那么有趣。

于是乎,能坚持很大程度上是因为一句话。

来自《广告狂人》这部美剧:

广告就是建立在一件事情上:幸福感。那么幸福是什么? 幸福, 是新车的气味, 是无所畏惧的自由, 是路边的一块广告牌, 而那块广告牌让你尖叫和惊叹,并向你保证,无论你做什么… 都是没有问题的。

一个出圈人对广告的一点看法

当时的想法大概就是,解决温饱问题之后,大家的生活开始变得空虚,每天和冷冰冰的物打交道,那得多无聊,何不去赋予每一商品以美好想象,即所谓幸福感。

我希望当你拿起手中的杯子,不是为了活着,而是为了品尝生活;我希望你穿着一双鞋不是为了防止脚受伤,而是有向前奔跑的力量。就像Timberland的那句到别人到不了的地方。

一个出圈人对广告的一点看法

在物质丰富的时代,我们不需要这些底层的生理需求,我们需要的是想象,而这正是广告人所做的,给商品幸福感,广告的本质便在于此。

如果您认同这个理论,您接着看。

如何给予顾客幸福感?

要回答这个问题首先要知道,我们的幸福感来源于哪里?

佛语里面有一句话叫:见相非相,即见如来。

关于这句话,我举个我常举的例子。

一尊佛放在那,僧侣看见信仰,旅客看见风景,政府看见业绩,小偷看见青铜材质,商人看见摆摊盈利。

他们都看见了各自的真相,谁都没有错。

大众因为自身环境不同,遇到的人和事都不相同,大家对幸福的感知是不一样的。

拿上面的例子举例,如果你想给这座佛做广告,如果你想吸引的是僧侣,你可能要从得道的立场去进行宣传,从文案话术、到宣传渠道等等,都要符合这类人群所想要的。

而如果想吸引旅客,那就要从寻找信仰,放松心情的角度出发。

因此,第一步广告人一定要出离立场,要认识到大家其实都是对的。

作为一个广告人,一定不能陷在自身的立场去揣测你的用户,你的逻辑是对的,但用户的也是对的。

第二步,你要知道你的用户的立场是什么?然后见人说人话,见鬼说鬼话,唤醒你希望他们唤醒的联想。

这里分享一下,我之前回答网友的一个关于治疗犬的一个事,就和李佳琦合作的那个治疗犬。

一个出圈人对广告的一点看法

当时,不少网友觉得治疗犬辛苦,像个工具狗,还要服务有暴力倾向的人,顺道问我这个事。

其实一件事的有争议,最根本的问题是因为立场。

从公益角度,有人能看到人文关怀、看到快乐;从“爱狗协会”可能看到辛苦、工具狗、甚至虐待;从大众角度,大家可能是看热闹。

大众都有自己的立场,都是根据自身的经验角度去看问题,不能说是错的,而是大家各自的立场观念有冲突。

我们要做的事就找到适合自己的立场。

通过陈述自己的立场,以此找到志同道合的人,之后再辐射看热闹的人,改变反对的人。

而现在立场并不是非常明显,时常会犯一些错误。

举个反面例子。

比如宣传治疗犬上岗上班,国外国内不少宣传语都是这样。

一个出圈人对广告的一点看法

然而,上班上岗是企业的话术,是资本的立场,后面有与生俱来的加班、辛劳等资本压榨联想,再联系当代人的经验,这并不是一个好词。

所以我们有时也不难理解大众的吐槽,反之如果我们用家人朋友的角度去进行宣传,便把大众放在一个邻里间互帮互助的立场来说事,效果会有效的多。

如果你能做到见人说人话,见鬼说鬼话,这一步,你至少你的营销策略方向是对的,把话说对了。

但离所谓的幸福感,还差一步,即把话说好了。

这一点,其实我也没参悟多少,说点看法。

要做到把话说好,其实有点像远古建立图腾的感觉,一个东西明明只是分子原子的组合,却能给人以勇气。

人类作为万物之灵,是因为具有灵性,区别于动物的生物性,我们人类愿意为非物质的想象买单,在一个物质丰富的年代更是如此。

这一点做的最好的应该就是钻石了。

钻石被誉为世纪骗局,只是碳元素的组合竟摇身变成了奢侈品。

这不是骗局,因为钻石卖的不是钻石,而是依托于钻石的梦,是钻石带予的幸福感,仿佛有了钻石,就即将拥有一段美好的爱情。

就像DR一样卖了一个一生一世的美梦。

而人类不是动物,需要美梦,给予自己生活的意义。

至此,完!

本文由广告狂人作者: 用户7C27yyxe 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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