卡氏家族的上头网红广告模式,值得学习!

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11月前

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【摘要】:世界上最会赚钱的卡戴珊家族是如何从0到1的?顶 级 网 红 流 量 变 现 鉴 赏 。

卡氏家族是哪个家族?

——“卡戴珊”,你可以不知道“卡氏家族”,但是你不能没听说过“金·卡戴珊”。现如今,作为卡戴珊家族里的美国顶级流量网红的金·卡戴珊,据统计她在社交媒体ins上的粉丝数总计比美国人口都多好多,也就是说,金卡戴珊的粉丝来自世界“五湖四海”。从“视频门”和真人秀火了之后,卡戴珊家族不断在各个领域扩展自己的商业版图。现如今卡戴珊拥有自己的KKW美妆和香水两个品牌,并且在2019年的双十一她还带着她的香水品牌做客了淘宝第一带货主播薇娅的直播间来向中国消费者宣传,在短短直播的时间内获得了不错的销量成绩。除了她自己,她的老公侃爷是RAP歌手,大火的“椰子鞋”的创始人,金妹(Kendall)是维密超模,小妹妹金小妹(Kylie)是福布斯上榜的亿万富翁,大姐(Kourtney)和三妹(Khloe)也有创立了自己的品牌,可以说整个卡戴珊家族靠着顶级流量赚的盆满钵都溢出好几公里了。

这其中最大的“策划”人离不开她们的母亲克里斯·詹纳(Kris Jenner),那放在现在也是顶级的大V级别的营销经理人,暂且不说她们的母亲。金卡戴珊从最初的蹭爸爸流量(她爸爸作为律师为著名的“辛普森杀妻案”参与过辩护)到蹭闺蜜流量(千禧年初那一阵作为著名美国名媛帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)的“好闺蜜”频频与帕里斯参与各类活动露脸),到最后出了“视频门”,同年就推出了家族的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》,从2007年开播至今,卡戴珊家族的姐们在真人秀里各种撕各种大尺度的行为,使全美在茶余饭后吃上了不同口味的“瓜”的同时还丰富了全美人民无聊生活。这个节目不仅火到了现在,给卡戴珊家族带来的吸睛流量也与日俱增。2015年,卡戴珊在iOS应用商店里发布了以自己为元素的EMOJI表情包,售价1.99美元(12块钱),上市当天就火爆到不行, 仅仅用了半天时间,就登上了美国付费榜单第一名。

同年,卡戴珊家族的成员们还推出了她们各自的个人网站和同名APP,持续扩大流量和持续变现,一边打广告一边有用流量吸引更多的广告商来青睐,当模特的金妹肯豆每年都会被“维密大秀”选为模特,你问这是为啥?肯豆自身的流量和影响力会给“维密秀”带来不可估量的广告效应,各种品牌代言接到手软,虽然肯豆的模特专业水平一直被专业模特所吐槽,但你不得不承认的是——“姐就是红“。

后来金小妹凯莉也当然是不甘示弱的与上门而来的制造商Seed Beauty推出了合作推出Kylie Lip Kits个人品牌口红,因她的”丰唇风波“成为了网络热议,三款颜色的口红每款只发售了5000支,发售后迅速卖断货,由此可见,金小妹在美国当代青少年消费群体中的带货能力。后来金小妹乘胜追击,在2016年初,成立了个人彩妆品牌Kylie Cosmetics(凯丽美妆),并同时推出了三款新颜色的唇膏新品,加上之前的三种颜色总共六种颜色的总产量此时已超过了50万支。后来,她不段扩大品牌产类,眼影、高光和腮红、化妆刷等美妆品类一样不差,并且每一种都销量惊人。金小妹的Kylie Cosmetics品牌用不到两年的时间,迎来了品牌4.2亿美元的销售额,那些知名的老牌化妆品牌达到这个数字的销售额又用了多久呢?我相信无论是雅诗兰黛还是圣罗兰,都没有金小妹这种”吸金“速度。

现在的金小妹凯莉,是卡戴珊家族最会赚钱的人,还登上了福布斯封面。个人资产已经超过了家族里当初最红的二姐金,凯莉在20岁左右的年纪,创业,收入过亿,未婚生子,发生在她身上的每一个话题都可以用来炒作,吸引更多的流量,让更多的美国青少年消费群体为她的产品买单。

或许是看到了小妹美妆品牌爆红的缘故,金卡戴珊整合了以前自己和众姐妹创立的各类品牌,最终成立了自己的品牌——KKW BEAUTY。2017年,KKW推出了第一件产品,2018年,又推出了著名的以金姐身体为模型的香水(图片过于性感,请自行搜索……),现在的KKW拥有了全产品线,不仅进军了彩妆界,还开拓了内衣界,自己当模特,那效果是相当有排面了。不仅如此,在美国的社交网络上,各类付费产品广告也纷纷找上卡戴珊家族,品类全到你会以为是美国的社交版”薇娅“,果汁、代餐奶昔还有Calvin Klein内衣裤等,单条内容收费在40-50万美元。家族里的其他人也没闲着,侃爷的”椰子鞋“出来一版又一版的限定,同样的款式不同的颜色依旧在在全世界卖到脱销;三姐也有自己的牛仔裤品牌,大姐也在2019年推出了自己的品牌……

卡戴珊家族总能在你思想疲劳时带给你新鲜感,她们满足了观众的猎奇和窥私心里,新一季真人秀播出时,你是不是还想看卡戴珊姐妹们怎么撕?是不是守在在电视机前等着吃瓜?

卡戴珊家族的消费影响力已经不仅仅局限于时尚和美妆界了,除了真人秀和广告收入之外,在游戏界、文娱界,体育界,都能看到她们的身影,可以说这个家族是MCN(网红经济运作模式)的开山始祖。

卡氏家族的变现总结就是:前期金姐蹭流量,跟着名媛好友跻身上流社会,制造八卦事件吸睛,中期电视真人秀互撕扩大知名度,进入互联网社交媒体,后期成立家族IP流量商业阵地,发展各大经济产业,从0流量到顶级流量变现网红。现在的卡氏家族,在美国社交网络上,她们要说第二网红还真没人敢当这个第一。

对比国内现在的网红广告,为什么没有人可以做到卡戴珊家族的成功模式。除了法治的大环境外,消费者市场的不同也是影响网红广告变现的重要因素之一,不调查好直接”拿来主义”的话,在国内的市场上可能还没被大众所熟知就已经凉凉了。但国内的MCN机构现如今也层出不穷,网红名人在各行业也百花齐放,美妆界的小猪姐姐、妮可蹦蹦,时尚界的深夜徐老师、gogoboi,服饰界的雪梨、林珊珊,不论是个人创业还是签网红孵化器公司,国内的每一种网红都展示了在我们本土因地制宜后的MCN模式。

网红永远不缺流量,卡戴珊家族永远不缺网红,新一代的“卡戴珊们“已经出生,所以接下来的卡氏家族将会给网红经济带来怎么样的营销呢?让我们在“瓜田下”拭目以待吧!

本文由广告狂人作者: 奶茶不加糖 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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