品牌主入驻b站的十大理由及五大方法

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【摘要】:没有哪篇文章比这更开门见山

十大理由

第一点,微博、微信公众号等一众原创内容阵地已经触及流量天花板。微博2020第一季度财报,净利润同比下滑65.4%。根据新榜发布的《2019中国微信500强年报》,2019年公众号单篇阅读量1423,同比下降24%,已经连续五年下降。b站的总体流量也许不如微博和微信公众号,但是日益攀升的日活,预示着B站的流量还远远没有封顶,品牌主现在入驻,依旧大有可为。再加上这里买粉、水军的情况相对较少,且无法刷播放量(一个ip只计算一次,而且必须达到一定的时长),使得b站的流量真实性是其他很多平台无法比拟的,促进品牌主能够更加准确的了解自己的营销情况,方便及时优化,避免自嗨式营销。

第二点,b站虽然现在有越来越多的人入驻,但目前还离内容饱和有段距离,任然有许多新兴up主如雨后春笋般涌现。更何况,放眼全行业,真正花心思去运营B站的品牌少之又少,B站对于某些行业而言,还是一个未开垦的处女地。也就是说,目前品牌主在b站运营内容,所遇到的竞争压力尤其是同质化竞争压力是相对而言较小的,品牌主如果不占得先机,必将错失良机。

第三点,很多品牌害怕自己的内容无法产生高曝光,这其实得怪品牌自己。B站有着千人千面的内容分发系统,视频可以比较精确的分发给相应的受众。同时B站对视频质量要求很高,就算一个up主粉丝量很小,但是他的视频质量足够好,随着浏览量、点赞量、收藏量等指标的上升,他就有机会上首页推荐,在较长时间内获得更高的露出机会,露出机会高了,关注的人自然也就多了。B站的这一套机制可以鞭策品牌主注重自己的内容质量,产出更好的营销创意,营销创意好了,不仅关注的人多了,口碑也会得到提升。

第四点,b站的涨粉难度,比其他平台更容易。从产品层面,一键三连功能,是个非常强大的设计,这个功能的加持下,只要内容不错,就大概率可以获得三个质量指数的增加。从价值观层面,虽然“下次一定”这个梗经常被拿来戏谑,但白嫖党在B站的绝大多数场合还是会被鄙视的。同时,B站的粉丝粘性非常高,观看时间非常长,这是业内公认的,用户通常不会取关自己喜爱的up主,哪怕这个up主经常鸽,或是视频制作周期很长。换算到品牌身上,品牌主能有更多的时间去设计自己下一阶段的的营销方案,不用像微博、微信公众号那样疲惫的日更。

第五点,B站的用户普遍比较年轻,平均年龄在21岁左右,以学生群体居多,是Z时代的聚集地,这就方便品牌更精准的分析人群画像和定位。这类用户普遍的特点,是容易被品牌所传递的价值打动,并形成冲动消费,也更有意愿与品牌进行各种互动提升品牌话题热度。Z时代有能花钱早已不再是传闻,更何况B站主流用户在一二线城市,B站用户的整体购买力不容小觑。

第六点,B站已经成为当下非常重要的舆论阵地。不仅仅是时事的评论,随着B站知识区的完善,科普类up主的兴起,越来越多和品牌有关的评价以及和产品有关的评测浮出水面,这对品牌的口碑产生了非常重要的影响。同时,B站也被许多大企业用来进行公关,比如学校用钉钉上网课,占用了学生群体的放假时间,导致很多人给钉钉一星差评,钉钉随即策划了钉钉本钉在线求饶的b站的视频,鬼畜效果拉满,播放量巨大,减少了大家对钉钉的怨言。又比如,腾讯老干妈事件后,腾讯也在B站放出自己的逗鹅冤视频,在一片调侃声中,也使得自己在事件中的不良形象有所减少。

第七点, b站虽然成立十年有余,但之前是已二次元爱好者为主的小众社区。随着小电视在纳斯达克敲响钟声,B站在这几年一直努力破圈,从后浪翻涌到喜相逢,B站开始不断接纳不同圈层的人群。B站丰富了自身的受众属性,提高了自身的人群广度,对于品牌主而言,一方面可以借B站之力,通过IP联动等方式,与B站一起破圈,另一方面,也可以让更多品牌在B站找到属于自己的受众。

第八点,由于陈睿在B站的商业化方面一直比较谨慎,促使B站的平台生态可以笑傲群雄。B站是为数不多看视频没有广告的平台,虽然现在其他类型的广告也开始多了,但并不会给用户造成太多不适。同时,B站所倡导的和谐风气,加上优质的用户群体,共同塑造了高度包容、健康稳定的社区环境。

第九点,b站的诸多up主都在寻求合作,大部分价格并不高,且有好创意。B站的用户对up主恰饭也是持祝贺态度,这就方便了品牌与up主之间的合作,也节省了品牌主自己策划具体创意的时间,更有利于品牌主融入到B站中来。

第十点,之前说的b站用户普遍年轻,那么这对于品牌和个人来说,抓住了年轻受众就等于抓住了未来,长远利益是空前的。更何况B站有腾讯阿里的持股,也决定了小破站会持续高速发展下去,并不会让品牌主的运营之路半途而废。

五大方法

1.总裁入驻,自带流量

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2.科普视频,专业沟通

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3.新品发布,直播首秀

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4.视频未动,广告先行

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5.up主合作,恰饭共赢

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