10月份,五大营销现象!

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1年前

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【摘要】:品牌与带货博主的多元性广告合作,让我们看到了品牌在代言人/推广人上的更多可能性,我们可以适当的猜想,未来网红的地位是否会更高。

作为一个广告人,狂人每天都会看到各种各样的营销案例,而通过对几百个品牌10月份营销动作的筛选,我发现这5个现象和热点,最值得大家关注。

直播带货博主进军广告界  

从李佳琦和薇娅火出圈的现象来看,直播行业这两年可谓是风生水起。直播其实是品牌营销的一环,它凭借现场试用与推销口述,提高消费者的信任度,同时降低消费者的决策门槛。不过,从直播诞生以来,直播与广告一直都是平行的两条线路,但是狂人观察到,最近作为直播带货的李佳却开始拍广告了。

其实不止是李佳,知乎借势双十一推出「小蓝星」,也邀请了薇娅作为「星推官」,联想之前薇娅参演《口红王子》这档综艺,似乎品牌真的越来越看重直播带货的博主了。

2019下半年,五大营销现象!

  为品牌注入“种草”基因  

在“种草”经济盛行的当下,每个品牌都想打造一款爆款,而如今爆款的导火索多数来自于网红、小红书等,所以与这些博主的合作,是许多品牌都在尝试的事。李佳琦与薇娅是出了名的带货达人,因此任何与之合作的产品,在往后的传播中都会打上“李佳琦推荐”,“薇娅推荐”等说法,为品牌注入“种草”基因。

  新操作,引起大众猎奇心理  

前段时间,#小吴拍广告##小吴拍广告还清贷款#登上热搜,虽说都是著名人士,但是多数人心里对网红和明星的认知是有很大区别的,所以当网红有拍广告等突破本职工作的巨大跨越时,都会引起一波大众的猎奇心理。

品牌与带货博主的多元性广告合作,让我们看到了品牌在代言人/推广人上的更多可能性,我们可以适当的猜想,未来网红的地位是否会更高,品牌选择代言人是否会从明星转而扩展到各个网红与达人等。也可以适当思考在流量时代,带货博主从靠低价维系消费者的方式转到靠自身流量与自身标签吸引用户的这一变化,是否对品牌宣传真的有效?

  明星加入直播阵营,粉丝迁移电商平台  

直播近两年来可谓是风生水起,今年四五月时,王祖蓝/李湘等老牌明星开始进入直播带货行业,而到了10月份,一些流量明星也纷纷与各大带货达人合作,加入了直播阵营,林更新/金秀贤/王一博/肖战/周震南等都有过直播。

 

2019下半年,五大营销现象!

  “网红+明星”的带货模式  

随着直播带货的手段越来越被大众认可,直播界成了新流量争抢的战场,品牌想到了从流量明星身上下手的办法,用流量明星所带来的“粉丝经济”引流直播带货。

明星所带来的直播流量也确实是主播平时单独直播的数倍,这种粉丝流量的大量引入,有助于直播平台的未来发展,也有利于品牌实现更高效的/更显著的带货转化率。

  阿里的“网紫”计划与“启明星”计划  

7月,淘宝发布一个“启明星计划”,被业内称为“播代言”,通过“播代言”,中小商家、品牌也能以低门槛与明星合作,吸引新客,扩大自身影响力。

2019下半年,五大营销现象!

 11月6日,阿里又宣布开始打造全球“网紫”经济,天猫国际首次发布“网紫大道”计划。国际当红明星金卡戴珊、歌坛天后蕾哈娜、国际超模米兰达·可儿均已入驻天猫国际。

2019下半年,五大营销现象!

网紫特指能发掘全球好货,具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人。阿里天猫国际打造网紫的方法大致为:通过网紫大道让网紫出道,为网紫打造IP,并为网紫开设明星店、达人店,一直到最后国际明星网紫拥有自己的品牌。

据悉,天猫国际今年还首创达人专属店模式,伊能静、李湘、景甜等明星均已开店。明星、达人负责内容制作和输出,天猫国际则为专属店提供平台供应链能力。由此我们可以看出在未来,直播圈的发展将会愈发的猛烈,而粉丝大批涌入电商平台的场面,我们也可以预见了。

走秀时装周,秀场变成品牌营销舞台  

继李宁、太平鸟相继亮相纽约时装周广受好评后,时装周也逐渐成为品牌营销的新风潮。

伦敦时装周现场活跃着一瓶来着中国的白酒——王茅酒;LILY 将「中国新女性」概念带进纽约时装周;在巴黎时装周上,天猫带来了 30 多个中国品牌和法国设计师合作的 140 多款新品集体展出。

2019下半年,五大营销现象!

不难看出,时装周已逐渐成为品牌链接时尚的介质。为了进一步剖析品牌跨界时尚这一营销热点的背后逻辑,狂人总结出了几点原因:

时尚正在日常化。在我们传统的认知里面,时尚、时装周都是听起来很高大上的词语,但伴随消费升级的大趋势以及更多年轻人成为时尚产品的消费主力军,时尚不再停留在审美和艺术层面,而是渐趋生活化、日常化,渗透到大众的生活方式中。为了适应消费群体,品牌扎堆时装周也就不奇怪了。

2019下半年,五大营销现象!

消费者对国产品牌好感度不断上升。随着消费不断升级,国产品牌正在强势崛起,在服装、家居等生活相关的多个消费领域,国货占到半数以上市场。现在的90后00后的年轻消费者更钟情于国内服饰品牌,他们对国产品牌有更多的期待。品牌纷纷亮相时装周,某种意义上回应了消费者的这种期待。

2019下半年,五大营销现象!

融入国际市场,加速品牌成长。在时尚领域国际品牌是走在国内品牌的前面,但国内品牌也在积极寻求在国际舞台上的曝光的机会,让世界听到中国品牌的声音。四大时装周为品牌提供了这个机会。以积极的姿态融入到整个国际流行趋势,是企业必须去面对的事情。积极地融入到国际潮流平台,才能让企业快速成长。

 品牌翻唱抖音神曲  

从抖音开始火爆起,带火了一批又一批的洗脑神曲,今年要数火爆的歌曲,《野狼disco》绝对能排上名字,近期借着它的热度,考拉海购就发起「考拉 disco」挑战。

2019下半年,五大营销现象!

要说广告歌曲,那是从很早就开始存在的,但是多数的广告歌曲都是品牌自己编词与编曲演唱,这种翻唱的,倒是少见。除了考拉,天猫也携手苏运莹发布「吹爆版本」《野子》,玩起了翻唱。

2019下半年,五大营销现象!

抖音带火了一首又一首的歌曲,也带起了全民爱歌的热潮,尤其是那些洗脑神曲,更是全民热捧的对象。因此当品牌加入歌曲翻唱的队伍,不仅能提升片子的趣味性,也让品牌更贴近用户,更接地气。

紧跟年轻人,不如和年轻人玩在一起。年轻人爱听歌这一点是毋庸置疑的,品牌翻唱流行歌曲,好比是与年轻人为伍,与年轻人玩在一起。

热衷虚拟偶像,解锁跨次元的破圈营销  

伴随着互联网和社交媒体的兴起而成长的Z世代,往往拥有自由、随性、多元开放且拥有鲜明态度的性格,他们对二次元文化有着很强的认同感,同时又热衷于消费拥有文化附加值和高辨识度的产品,以此标榜其独特的文化价值主张。虚拟偶像正是在这种情况下诞生的。

虚拟偶像究竟有什么样的商业价值呢?

 虽然虚拟偶像没有现实载体,但是吸金能力却不容小觑。在国内,虚拟偶像市场在快速成长的同时,也吸引了大量品牌的目光。洛天依代言肯德基、美年达,初音未来代言索尼耳机,麦当劳与《全职高手》的叶修推出线下主题店,肯德基与《恋与制作人》合作推出的套餐。除了代言,虚拟偶像还可以举办演唱会,参加综艺,开发周边、手办及其泛娱乐链条中的衍生品。因此虚拟偶像的商业化前景巨大。

2019下半年,五大营销现象!

虚拟偶像对于品牌传播有何作用呢?

 由于虚拟偶像的形象具有高度的可控性,品牌可以改变虚拟偶像的外观、设定,使之与品牌高度契合,虚拟偶像进行跨场景的代言,只要它带有品牌元素,就可以把品牌信息内容与媒介进行融合,带到刷短视频、看直播、玩电竞……能够达到大范围对品牌进行传播,提高品牌知名度,这一点真人偶像的确无法做到。

品牌之所以走秀时装周、请虚拟偶像代言或打出其他营销手段,最主要的原因就是要让品牌持续对消费者产生影响。就像孙江昆老师在天与空创意节的演讲中所提出”湖面效应“的传播效应,为了保持涟漪的存在,需要不断的投石子,需要不间断地打出营销动作,最终实现与消费者产生共振!

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