圣诞节广告要想火,就要烧这些火!

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2年前

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【摘要】:圣诞节是一个古老的节日,所以已经有较为深远的文化和情感积累。与圣诞节相关的广告内容本身就有天然的情感优势。

在过一段时间就是全球瞩目的圣诞节了。现在在重大的节日,消费者都会集中消费一波,产生节日效应。在这种黄金窗口,也是品牌十分关注的节点。那如何做好圣诞节广告也是需要窍门的。那圣诞节广告怎么做,才能撩动消费者的心呢?

引起情感开关

圣诞节是一个古老的节日,所以已经有较为深远的文化和情感积累。与圣诞节相关的广告内容本身就有天然的情感优势。广告可以围绕回忆、童年、友谊、母爱、爱情这些都是比较好的情感主题。这种节日很容易引起消费者情感开关,产生共鸣,让他们找到对圣诞节的归属感。从而可以拉近品牌和消费者的距离,对品牌产生好感。

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丹麦玩具品牌BR Toys最新圣诞广告,来自哥哥笨笨的爱。讲述的是一个小女孩十分想过圣诞节,所以自己就在大厅准备用松果种一颗圣诞树。被看到的父亲阻止了。哥哥刚好看到了,就趁下雨的晚上,去山上扒了一颗松树。早晨,妹妹起来时,看到这颗松树惊呆了。

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最后发现是哥哥扒的,还送给她一个BR Toys玩具,所以感谢的亲了哥哥一口。这里面哥哥浓浓的爱意,深深的打动了消费者情感开关。

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故事是主线

广告里面如果有故事,就有了一个有趣的灵魂。因为它是成本最低的打动消费者的方法。那圣诞节故事广告怎么打呢?最好是真实的经历,真实的经历最感人。如果不是真实的经历,也可以是第一人称的视角去讲故事。这样更容易让消费者认同品牌。当然故事最好是通俗易懂的,有情节,有冲突,有高潮的和一个意想不到的神转折。我们觉得好的广告,20%是产品功能等品牌露出,80%是故事。如果有故事作为主线,会更深入人心的打动消费者的心。

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2019年John Lewis和高端商超Waitrose & Partners推出了喷火小恐龙。故事讲述的是在中世纪,小女孩和她的小恐龙朋友待在一起。但是这个小恐龙有一个毛病,看到喜欢的事情,就喷火。一次,小朋友们在滑冰,小恐龙一去不小心喷火,让冰湖都化了。最糟糕的就是在圣诞节,小恐龙一个没有忍住把全村的圣诞树都烧了。小恐龙看到闯祸了,就把自己关起来了。

一次小女孩烤面包,终于发现了一个秘密。最后小女孩和小恐龙去全村聚会的地方,大家吓的半死。小恐龙喷出了一个美味的烘烤,终于获得全村人的喜爱了。全剧以小恐龙喷火为故事主线,很好的展现了John Lewis想告诉大家:圣诞节是一个对所爱之人表达爱意的节日,或许一个小手势、一个小举动,就会给生活带来大不同。

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凸显新颖主题

圣诞节打广告的品牌很多,所以我们不能跟大家一样采用同样的主题。所以品牌在制作圣诞节广告时,即使是传统的主题也要换一个角度来展现它。或者干脆独树一帜,打造一个新主题。当然主题要有足够的吸引力,这样才能吸引消费者观看广告。主题还要有震撼力,才能在众多的广告里面凸显出来。

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梅西百货的圣诞节广告一直比较用心,这不近期推出了谁说女孩不能成为圣诞老人?故事讲诉了一个小女孩想成为圣诞老人。男同学嘲笑她。她也尝试了种种方法,最后都失败了。心灰意冷的她回到家里,确看到父母帮她打造了一辆圣诞彩灯车。小女孩乘车车,给邻居送礼物。后来被嘲笑她的男同学看到了,男同学微笑起来,认同了她是一个圣诞老人。梅西百货也想告诉大家只要你相信,一切皆有可能。梅西百货这个女圣诞老人新颖主题,也让消费者独特的记住它了。

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激发痛点

每逢佳节倍思亲,说起节日和圣诞节消费者心理都有一个痛点。因为人都是追求完美的。回忆的都是好的,现实确永远满足不了消费者心理想象的好。这些痛点就是消费者最原始的潜意识。圣诞节痛点代表的是一些真问题。但是其背后往往隐藏着消费者最深刻解决的问题。如果广告可以从理念层次给消费者带来解决或者感触。激发他们的痛点,消费者可能从更深层次的和品牌建立忠诚度。

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通过调查,惠普发现现在很多人不管吃饭还是睡觉都喜欢玩手机忽略了真正的快乐的痛点。所以推出了打印假期的活动和广告。广告中小女孩唱的是圣诞节的十二天。但是画面确是大家过度玩手机的画面。甚至连圣诞老人也在玩手机。只有手机没有电了,大家才能真正放松自己,开始真正的圣诞假期。看到没有玩手机,大家童真的画面,也真正打动了消费者,让他们反思起来。

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更深的联系

圣诞节是关于情感的节日,情感的节日需要仪式感表达出来。就像我们现在年年过春节,难道春节吃的饭和平时不一样,还是一样。为什么消费者还是喜欢春节聚在一起,就是消费者一年出门在外,想春节和家人聚聚,感受一下一家人其乐融融的情感氛围。现在随着消费者物质水平被基本满足,这种更深的情感需求开始显露。

圣诞节本身就是情感的节日,品牌可以洞察消费者更深的情感需求,通过创意找到与消费者产生共鸣的情感点。宽慰一下消费者,这样消费者才觉得品牌是真正懂自己的,才能和消费者建立更深层次的关系。

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英国连锁零售商Argos圣诞节广告为了宣传自己的圣诞节产品,推出了我和女儿有一样的音乐梦。一个父亲深夜浏览Argos产品手册,看到女儿为她喜欢的架子鼓做了标记。让他回想起往事。神奇的事情发生了。他自己化身架子鼓高手了,还传承给女儿了,一起开了一个隆重的演唱会。从情感来说,小时候大家都有一些一直想做的事情,不管事情是什么,都是自己内心的一个秘密。如果勇敢的去做,可能有一个更有意思的未来。

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