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六个核桃——养元饮品,接手红牛安奈吉运营!

作者:新经销

首发:2月前

摘要:战火升级,养元还有3分钟杀入现场,红牛混战又添一员大将!

9月1日,养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。

红牛安奈吉是谁?华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后,泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。

养元饮品是谁?说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司(简称养元饮品)就是六个核桃这款产品的母公司。

一个是全球知名功能饮料品牌,一个是靠一支核桃乳饮品就能卖上市的销售传奇公司。他俩的合作,意味着什么?

01 安奈吉上市销售不佳,天丝需求新的突破

六个核桃——养元饮品,接手红牛安奈吉运营!

去年6月,红牛安奈吉正式上市开卖,彼时也是一时风头无两。

1年多时间过去了,这款产品总得来说,是遭遇了瓶颈,目前情况不算太佳。据了解,市场上出现了终端价格倒挂,串货等行为。业内不少人士均表示,安奈吉在中国市场遭遇了水土不服。

也可能是眼看用安奈吉去狙击华彬红牛的计划受阻,泰国天丝忙着又推出了B计划,第二款全新红牛产品,红牛维生素风味饮料出世。

这款产品避开了安奈吉的短板,在口味和名字上都做了调整,就目前市场经销商反馈,这款产品明显终端动销能力就上去了,势头要比当初安奈吉好很多。

不过,显然,泰国天丝不满足于此。对他们来说,这速度真的太慢了。

安奈吉卖不好有多方面的因素,但品牌是没问题的。所以,泰国天丝方面又启动了C计划,开始绑定中国本土企业,借助他们的力量,来把产品铺开,从而快速抢占市场。

如此一来,泰国天丝把自己的两个亲生儿子,一个安奈吉,一个风味饮料,分家。风味饮料还是由普盛来运营,而安奈吉则给其找了个“后爸”。

据了解,今年5月份起,泰国天丝就开始和各方接洽,最后选定了养元饮品。

02 双方合作背后的逻辑猜想

六个核桃——养元饮品,接手红牛安奈吉运营!

猜想一:为什么是养元饮品?

据内部人士向新经销透露,养元这次拿下的并不是全国的运营权,而是红牛安奈吉在长江以北的运营权。

养元饮品的大本营就在北方,在北方市场,养元有深厚的市场基盘,且非常稳固。据了解,养元在北方,跟经销商打个招呼,不管是用什么方式,搭赠还是别的,要带上安奈吉一起卖,轻轻松松。

一方面是因为养元在北方市场渠道的明显优势另外,新经销还了解到,安奈吉在南方市场相对来说是优势市场,本身卖得比较好,目前是由几个比较大的代理商在做,而北方市场则不同,不用猛火攻,安奈吉的机会很渺茫,很难打进去。

这应该就是泰国天丝选择养元合作最主要的原因。

猜想二:养元看重的是什么?品牌?产品?

前不久,养元饮品刚发布了上半年业绩报,果不其然,下滑很厉害。

明眼人都知道,这是疫情惹的祸。要知道,六个核桃作为养元饮品贡献超90%以上的大单品,今年受疫情影响,惨败。

六个核桃——养元饮品,接手红牛安奈吉运营!

六个核桃具备礼品属性,春节是每年最重要的销售节点。今年疫情一爆发,特别是持续周期之长,上到高层,下到终端店老板,都要为堆成山的六个核桃礼盒发愁。

不仅如此,作为一家上市企业,养元饮品也曾一度因一支单品打天下的风险而饱受质疑。

企业高层不仅要给公司员工、合作伙伴交代,也要给股民交代,压力山大。

所以,大胆猜想一下,出于高层的角度,红牛品牌的影响力或许可以为养元提振一些士气。

此外,在产品层面,或许也有不少可以合作的地方。比如,两家的产品都是严重依赖罐体包装,是否可以共用包装线,再比如,两家产品都是保健食品,红牛安奈吉是否有机会调改口味,等等....

在六个核桃业绩不振的情况下,显然,养元需要找到下一个增长周期的产品,此时红牛安奈吉正好合适,它带来的利润应该也会非常可观。

03 混战升级,三方厮杀!后续走向大猜想

六个核桃——养元饮品,接手红牛安奈吉运营!

以往,市场只存在两方在斗。泰国天丝方面全面授权的运营方普盛公司和华彬集团。

业内人士也清楚,普盛和华彬曾经是有内部关系的。所以安奈吉进入市场的时候,熟悉的朋友都了解,很多华彬红牛的经销商一人分饰两角,既卖华彬红牛,又卖天丝红牛。而安奈吉组建的新团队,其中不少人也都是从华彬这边过去的。

所以,在前期我们看到,市场还是风平浪静,普盛和华彬两边尽量都是和和气气,双方暗自较劲但不至于出手太重。在中国,熟人社会,讲究人情。今天安奈吉的员工见到了华彬的员工或是经销商,还得上去问个好啥的,毕竟曾经可能是兄弟,是战友,很多事情睁只眼闭着眼就过去了,不至于撕太狠。

反正市场早晚也是被一方吃掉的,不是你家就是我家,现阶段是你好我好大家好。

如今来了个第三者,情况就不一样了。

天丝和养元合作的这一举动,明显破圈了。

以前大家都在一个圈子里,你来我往熟人又多,各自都有底线。包括华彬红牛这边,在价盘上也一直控制得很好。

现在,竞争关系升级了。不得不说泰国天丝方面还是有些手段和想法的,直接给普盛找了个竞争对手来,就连自己家的产品也得相互竞争起来了,算是狠招。

所以,价格战可能在所难免了,养元这一大帮子的销售团队和经销商队伍,还有3分钟即将到达战场,现有的红牛班子,稳住了。

更可怕的是,除了养元,以后说不定还有李四、赵五之类的更多参与者进来。之前不是就有传言说,红牛要与统一合作么,当时我们不以为然,觉得也太扯了,现在突然想起来,说不定当时泰国天丝红牛这边还真的与统一有接洽过。

虽然,泰国天丝可能并不想看到乱价这一局面,但一旦战火升级到整个饮品圈子,一场血雨腥风即将到来...

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