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营销方案设计42条要点!

作者:解读营销

首发:3天前

摘要:合适的营销活动也能在短时间内创造出爆棚的人气

对于零售行业来说,商品的人气,门店的人流量是十分宝贵的财富,也是各大商家全力去争取的。除了现在随处可见、形式多样的广告宣传之外,如果在合适的地点、合适的时间,用合适的方式搞一场创意十足、“颜值”颇高的营销活动,也能在短时间内创造出爆棚的人气。

把握时间节点

虽然古语有云“天时不如地利”,可在营销活动中,时间节点的选择至关重要。一些大型节日、盛会本身就带来超高的人气,此时出击,吸引人们的眼光,可谓是顺势而为。

世界杯是四年一次的体坛盛会,就在2014年巴西世界杯期间,某套套品牌在北京王府井做了一场名为“是男人你就射”的营销活动。在川流不息的步行街上,主办方用充气设备圈出一块场地,画上禁区线,点球点,俨然一个迷你小球场。而球门的立柱就是两个充气飘舞的套套,而整个球门则被划分为九块区域。

路过的行人,自信脚法不错的,都可以进入场地一试身手。射中相应区域的,会获得对应的小礼品。之后主办方还在此组织了小型的比赛,吸引路过的球迷参与。在步行街这个地方,又是在世界杯期间,搭起这样一块场地,可以说不用宣传就赚足了眼球。况且世界杯本身的看点就是激情、活力、强健,这让主办方省了不少宣传的口舌。

其实像这样的时间节点现在有很多,比如传统的节日,中国的春节、端午、中秋,国外的万圣节、圣诞节等等;或者是体育盛会、国际大会、行业交流会等。甚至还有那些我们人为创造出来的节日,例如“双11”,都是可以大做文章的黄金时间节点。当然,每当这种节点到来,成千上万的商家都会有所行动,能不能抓住更多人的眼球,就看你的营销活动是不是能让人脑洞打开了。

结合产品卖点

当然,无论营销活动的形式是怎样的,主角一定是产品。所以,能够巧妙结合产品卖点的营销活动那才是好活动。

加多宝曾经在大悦城做过一场叫做“你敢喊我就敢送”的活动。主办方对一台自动售货机进行了改造,在其中安装了一枚声控传感器,当顾客对着售货机大声喊出活动的口号,达到一定分贝时,加多宝的售卖口会自动打开,参与者就能免费获得一罐加多宝。

可以想象商场内当时的情景,此起彼伏的喊声,而且全是加多宝的宣传语,还有玩嗨了的欢笑声,进入商场的顾客一定都会将目光投向于此。而暗中更为巧妙的,仿佛主办方在说,大声喊吧,嗓子疼了、口渴了,就来罐加多宝吧!

而远在法国的一宜家门店,也搞了一次创意营销。主办方用各种家具搭建起一面攀岩墙,茶几、书柜、桌椅等等,能够爬到最上面的人,还可以“享受”沙发与床。这面可以说让人叹为观止的“墙”,立体的,有冲击力的向人们展示出宜家产品的丰富。

层出不穷的新点子

营销活动是没有固定形式与套路的,在这里,没有做不到只有想不到。之前流行过的一次营销事件,当属冰桶挑战。起初这个活动是为了让人们关注“肌萎缩侧索硬化症”病人,由国外传入。

可能连发起人都没有想到,这个挑战此后会如此火爆,无论是普通人,还是影视明星、体坛红人,还有雷军、李彦宏这些企业大佬,都参与其中。更有三星、苹果这样的大企业之间发起的冰桶挑战,不少品牌借势营销。

特别是随着移动互联网的告诉发展,给营销活动带来了更为广阔的想象空间。稍一流行的事件,比如快闪等,都会马上被商家利用,搞出一场创意十足的营销活动。但无论是利用传统方式,请魔术师、利用动物助阵等,还是为营销插上互联网的翅膀,都不要忘记营销的本意,更不能脱离产品,否则只能流于花哨,往往只是热闹一时,很快被人们忘记。更有甚者遭到厌恶,得不偿失。

下面42个营销点子,希望给你借鉴:

【1】角度,必须百分百地站在对方的角度

1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心,深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…)

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)!!!

【2】因果!!!

是你的:无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的:怎么得到,将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已!

【3】品牌,是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!瞬间提升品牌的5大秘方:

1)成立时间(时间积累?);

2)服务人数(多少用户?);

3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);

4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);

5)品牌嫁接(你和谁一起?)!

【4】如何启动对方的好奇心?

1)神秘感;

2)忽隐忽现;

3)制造悬念;

4)新的疑惑;

5)无法形成判断!

【5】客户付钱后,就愿意接受你的影响!这时候,你要给对方制造:梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

【6】如何触发客户的自豪?

1)制造惊喜与内疚;

2)给予确定与安全;

3)认可身份与重要;

4)引发侮辱与歧视;

5)肯定贡献与价值!

【7】营销,就是影响!影响客户的思维、思想、情感更重要的是:你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【8】模仿!快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【9】你总是:传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到:对方最想要的结果!

【10】购买决策,大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断!

【11】人性深处:都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

【12】打折,其实是一种最低劣的营销技巧!因为:打折会让客户期待你:继续打折!而不愿全价购买!更重要的是:贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有,大脑对打折无法快速做出:识别和判断!

【13】做任何生意,你都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑:如果你赢了会怎样?输不起的生意,你最好不要做!作为商人,有些东西,你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位…还有,你的声誉你,永远都不要去冒不必要的风险!

【14】每个人,每时每刻…都在进行着与自己的对话:自己的核心利益、渴望与痛苦你只有:忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果,你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

【15】你的营销只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!!!

【16】因果,是生命中最重要的法则!你永远都不要过分去追求什么!因为,你能得到的,本来就属于你的,无需去强求;不属于你的,你无论怎样做都无法得到

【17】后端,是企业最核心的竞争优势!所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了,就是后端模式!你要将首次接触你的客户,付出很少的代价,享受你产品的价值!

【18】每个购买行为的背后,都有一个远大的梦想;每个梦想的背后,都有一个巨大的动机;每个动机的背后,都有一种深切的渴望;每个渴望的背后,都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手,陪伴他(她)走上一程!

【19】辛苦的努力,你不会给人留下:深刻的印象!因为,人们非常关注你的结果!你和你的团队,最应该把焦点,放在“效率”上…尤其是:企业快速增长的效率上!!!

【20】营销的最高境界,就是超越产品本身!从而,激发客户的大脑去想象和创造:对方最想要得到的价值!!!

【21】客户付钱后,就愿意接受你的影响!你需要不断地保持:沟通、接触、互动与交流你要:抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长,你的影响力就越大!!!

【22】实际上,客户都是被迫离开商家的,客户极度渴望:你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为:客户付钱后,你没有给客户:梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚!

【23】20%的客户创造,80%的利润;80%的客户带来20%的利润!如果你提高价格,你可以赶走那80%的客户…那么,你就有更多的精力服务20%的客户…更重要的是,你将彻底摆脱:和对手火拼价格的困扰…你将很快就是:价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主…

【24】生命中最可悲的是:你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!!!早安!

【25】你总是错误的问自己:我要怎么说,对方才会买?你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?你一定要让对方:触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是:让对方去“感动”!!!

【26】人的潜能是无限的为什么你没有展现?因为:你常常用大脑的声音,掩盖和限制了,你内心的声音!!!

【27】如果你的企业,已经做了5年以上…如果你到现在,还在满世界寻找:新客户,那么,你的企业(或产品)是不够强大的!因为:强大的企业90%的利润在老客户身上!!!

【28】无论你做什么,你要先让别人体验到(或部分):你为对方产生结果后,才要求对方付钱!!!否则,对方对你是充满怀疑的!

【29】每一项缺陷的背后…都隐藏着一个巨大的优势!!!

【30】真正伟大的公司,独有一个最迷人的特征?那就是:疯狂地爱上他们的客户!而不仅仅是:产品、公司和员工!他们将自己的成功,变为:客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!

【31】你所拥有的一切,都是你全力以赴的结果,无论是好的,还是坏的!当你对“好的”全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越坏!因此,你从未得到过:你从未全力以赴去争取来的东西…无论是好的,还是坏的!

【32】无论是管理,还是营销?最核心是:越简单,越有效!!!

【33】差异,就是品牌!你和你的企业:要么差异,要么灭亡!!!

【34】每一个行为的背后,都有另外一个巨大的动机;每一次购买的背后,都有另外一个巨大的梦想或蓝图!因此,你不要只聚焦在:对方行为的本身!!!

【35】很多时候,你不要去解释!因为:解释,就是掩饰;掩饰,就是逃避;逃避,就是无能…更重要的是,理解你的人:无需解释!不理解你的人:解释也没有用!!!

【36】客户只有2种最重要的原因,需要购买你的产品:一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果,你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!!!

【37】客户成交后,付钱时…常常是痛苦、犹豫、不平衡…这时候,会莫名其妙地说一堆,令你不开心的话:太贵、假货、服务差…等之类的话,目的是:减轻痛苦,寻求平衡!此刻,如果你冲上前去解释一番,你可能错失一笔,到手的生意或损失一个客户?最明智的做法:不要理会,因为正在付款!

【38】【1个惊人的秘密!】你习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实,在你遇到困难,遭遇瓶颈时…你只要问自己:“如果什么都没有的情况下,我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!

【39】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?…强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩因为,既然真有的话,你还要强调什么呢?!(外表越坚强,内心越脆弱!)

【40】人性内心深处…最大的弱点,是天生的:不自信!建立自信,最有效的方法是:说到做到!对于,说到做到的人,你一定要用生命去力挺他!!!

【41】“你”,是一个极度杀伤力的字眼!如果“你”能彻彻底底地,将“我”忘掉,“你”的人生也就顷刻改变了!

【42】如果4个人能做到:“一条心”!那么,这4个人在一起就能:瞬间颠覆整个世界!!

* 本文由 SocialMarketing 作者: 解读营销 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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