文案小编都收藏了!大家都在用这5个写法写标题!

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【摘要】:标题有什么好用又有吸引力的写作方法呢?

文案小编都收藏了!大家都在用这5个写法写标题!

很多运营新人在写作的时候就会有一个误区,就会觉得:

文案字数少=写作时间少

写长文案=N小时

写短文案<10分钟

如果你存在这样的误区是很有问题的,因为用户的耐心是有限的,如果对第一眼看到的内容不感兴趣,就会立刻离开。

我们经常遇到的情况是,辛辛苦苦写了一篇文章,但是标题特别平淡,导致阅读数低的可怜;或者累死累活设计了一场活动,结果Banner不给力,用户连打开看的兴趣都没有,导致活动参与的人数特别少,于是就这么“凉凉”了。

那么,像标题、Banner、APP Push这些短文案有什么好用又有吸引力的写作方法呢?如何将它们写得更有吸引力呢?下面我们就以标题为例,介绍一下短文案的5个经典写法,下一篇推文再解析,如何运用这些经典写法写Banner和APP Push。

写法1:直接说出好处(+促使立即行动)

这个写法比较广,比方说一个诱人的奖品,一个很有干货的内容,或者是功效显著的产品等等。总之这个东西得非常诱人,能够帮助你解决很多问题,或者能带来很多好处,这时你就可以直接点出好处是什么来吸引用户的注意。但是在大多数情况下,光是直接说出好处可能还不够,因为用户现在对送福利、大减价这种内容感到麻木了,如果你只说好处可能会显得这个好处很廉价,价值并不高,那么用户根本就没有动力去点击。所以你就需要进一步增强这个好处的吸引力,促使用户立即行动。而限时限量、制造人气感是成效显著的两招。

如何促使立即行动?

1、限时限量

2、制造人气感

我们先来看第一招限时限量,这个很好理解,常见的案例有限500人领取、活动仅剩3天、最后6小时等等,这时候用户的心理可能会是“现在下手太划算了,赶紧下手,不然就来不及了!”

而制造人气感则要分情况看待,如果你是在推荐一款人气非常高的产品,那就比较简单了,直接列出来销量等一些能证明人气的数据就可以了,比方说销量第一、断货王、30万人都在用、点赞最高等等。

但是在大多数情况下,你是在推荐一个人气不是特别高的产品,这时候列出销量就不会有什么吸引力,那你就可以换一个角度,描述产品收到欢迎的细节,比方说XX名人都在用、10分钟卖了300件、回购率80%等等,这样就可以营造出一种产品非常受欢迎的氛围,也可以达到类似的效果。这时候用户的心理可能会产生出一种从众心理,就会是“这么多人都认同,质量一定不错!”下面我们就举几个标题的例子。

限时限量:

《快来抢9.88元现金红包,限500人领取!》

《全场零食满199减99,活动仅剩3天》

《小龙虾最大力度促销,最后6小时!》

这种标题就非常直观清晰说明了好处是什么,很多电商促销的标题就喜欢采用这样的写法。

制造人气感:

《明星超模都在吃它!今夏最红的瘦身餐》

《知乎点赞最高的70个神回复,看完整个人都神清气爽!》

《新媒体小编都收藏了!这100条标题素材够你用一辈子》

《1.5亿人都在用的空调,半价仅需3998元!》

《全日本断货的大米面膜,一敷完毛孔齐刷刷变小了》

总结一下,第一种短文案的写法比较适合在内容带给用户的好处非常有吸引力的时候使用,应用的范围特别广。假如你只写了直接说出好处,没有加上促使立即行动,其实也算一个非常完整的短文案了,但如果这时候你觉得好处还不够有吸引力,就可以加上限时限量、制造人气感来促使用户立即行动。

那么介绍完了第一种写法,我们再来看这样一种场景。

运营小白都会存在的烦恼:

“怎么找到好工作?腾讯阿里网易头条咋进去呢?”

“想转行做运营,可是没有经验,有没有靠谱公司收留啊……”

“老板又给我派了一堆杂七杂八的活儿,美名其曰锻炼能力,实际上就是在打杂啊,我该怎么办?”

如果你在这时候解决了他们想解决却一直没解决的问题,那么自然就能迅速吸引他们的注意力,然后迫不及待想看到解决方案是什么。

所以当你想推广一个产品,宣传某个活动,或者想让你的用户阅读某个内容时,可以先问自己这样一个问题:

产品能解决目标用户很想解决、却又一直没能解决的问题吗?

如果你能找到这样一个点,就可以运营这个写作手法,来说服用户点开查看这个内容。

写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)

最好能说出具体的场景表现

第一步你是写用户很想解决的问题,那在短文案字数足够的情况下,最好还要说出具体表现什么。

比方说你推送一条APP Push:

不要写“找不到好工作”,而是写“投了几十份简历,却都石沉大海”,“室友都找到了好工作,自己却一个offer都没有”。

不要写“工作效率低”,而是写“每天都加班到深夜,忙得焦头烂额,却感觉很多事没做完”。

如果你只是写工作效率低,用户就会想我虽然加班到深夜,但也不是工作效率低啊,这个内容应该和我没关系吧。当你描述了具体的内容是什么的时候,用户就可以对号入座了,觉得自己确实有这种情况,然后才会渴望接下来的解决方法是什么。那么在第二步,你就要写出这个事情的解决方法是什么。

从问题到解决方法的逻辑要合理

举个例子,如果你提出用户很想解决的问题是经常失眠,你写的短文案是“经常失眠?那就用香薰机”,逻辑上是比较奇怪的,而你说“压力太大,经常睡不着?用香薰机,让你彻底放松”,这样逻辑上就合理的多。下面我们就通过标题的举例,来看看怎样运用这个写法。

教你如何选择合适的书:

《怕阅读?你只是没遇上对的书!》

给你看减肥励志故事:

《当你减肥坚持不下去的时候,就看看这个吧!》

教孩子培养专注的习惯:

《不要再担心孩子三分钟热度,这样做妥妥没问题》

推荐一本教你赚钱的书:

《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》

教你避免耳机打结的技巧:

《耳机总是缠在一起,应该怎么办?》

介绍公众号的常见文章类型:

《做公众号没方向?看懂这4中类型文章,不用慌!》

教你快速写文案的技巧:

《辛辛苦苦写完文案,他们却说看不下去,你该怎么办?》

不过有时候给出解决方案也可以不写,目的就是控制字数,避免标题太长。

写法3:描述一个场景+说明严重后果

我们还可以换一种写法,先描述一个清晰具体的场景,让用户被自然而然地带入,然后再和用户说这个事情会带来一个严重的后果,这样用户就会害怕自己遇到这样严重的后果,从而想立刻寻找解决方案,于是你就可以推荐你的产品和内容了,我们来看看以下例子。

建议你给孩子做好防晒工作:

《这件事情不重视,孩子的皮肤和眼镜都毁了!》

盘点婴儿床上不该放的东西:

《婴儿床上千万别放这些东西,小心害了孩子!》

告诉你65℃以上的热饮不该喝:

《有种水能致癌,很多人却天天都在喝!》

教你富人的思维:

《不懂这3个赚钱思维,你永远都会是穷人》

教你如何预防心血管疾病:

《每5人中就有一人患病,很多人却还不重视》

写法2的重点是我能解决你烦恼了很久的问题,这个问题是用户一直有关注的,而写法3的场景,用户是一直忽视的,所以我们要重点说明,如果你忽视了这个问题,会发生什么样的严重后果,以便于引起用户的重视。

写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题

这种写法在果壳、知乎这种偏向知识经验分享的平台非常常见,比如大家熟知的知乎型标题,某某是什么体验?如何看什么?如何评价什么?其实这种写法也可以用做产品或活动推荐的引导,不过产品本身需要有一个有趣或者颠覆认知的特点,我们举两个例子。

比如网易云课堂之前在公众号推过两篇文章,标题是:

《毕业十年,人和人的差距是如何拉开的?》

很多刚毕业的学生或职场中的人看到这个标题可能就会比较感兴趣,然后点击进去会发现,铺垫了几个职场人拉开差距的故事后,是在推荐一门职场课,教你怎么去把握职场机会,避免被其他人拉开差距,甚至跑在别人的前面。

我们再举一个例子,比方说某洗发水在公众号推文章,标题是:

《洗过一辈子头发,你洗过头皮吗?》

告诉大家最重要的是洗头皮而不是洗头发,这样一来就颠覆了用户的认知,然后再通过产品能让头皮洗干净的卖点,顺理成章勾起了用户购买产品的欲望。

我们再来看类似的例子:

《都是黄桃,凭什么它就能上国宴》

《一碗深夜泡面,如何吃出仪式感》

《抖音和知乎,为什么总让你无法自拔?》

《为什么接你电话的客服,总是解决不了问题?》

《为什么追求个性的人,反而会变得越来越平庸?》

《作为一个运营,为什么你不能太“专业”》

《日本女生的皮肤为什么那么好?》

《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》

这一类标题,都是在向用户提出一个趣味性、颠覆性的问题。这样做的好处能让用户因为好奇点进去看,而且用户喜欢把它当作一个谈资在朋友圈转发,塑造自己有趣或者有见识的形象。所以你在写文案时可以想一想,产品本身有什么用户感兴趣或者能颠覆用户认知的问题,如果有就可以提炼出来当作标题。

写法5:把话说一半

我们先来看这样几个案例,比方说要写一篇文章,告诉用户王健林要对用户表态了,儿子王思聪不会成为万达的接班人,那么标题可以如何表述? 

修改前:《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》

结果推送出去之后阅读数平平,可能你已经猜到原因了,用户看到这个标题就知道结果了,就没有兴趣点进去了。

10W+:《亚洲首富王健林,对王思聪接班问题表态啦!》

吃瓜群众一看表态的结果是什么呢?王思聪到底接班了没有,立刻就会产生好奇,这样一改显然就会更加有吸引力。

我们再来看第二个案例,文章的主要内容是写香港的著名影星周慧敏51岁还是保养的很好,站在舞台上面容就像少女一样,而她保养的这么好的原因就是靠自律。 

修改前:《51岁周慧敏面如少女,靠的就是自律!》

这样看就非常平铺直叙,一点看透都没有,那么我们可以把标题修改成什么样呢?

10W+:《51岁周慧敏面如少女:原来不老的人生,靠的是这2个字》

用户一看就会疑惑了,到底是哪两个字?到了51岁还这么美丽的秘诀是什么呢?很多人就会点进去看看。

我们再来看下一个案例:

修改前:《买美国房子的故事》

10W+:《我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价,当我们去收房时……》

用户看到这个可能会想,房价都被狠杀了,那么去收房子时老夫妇是什么反应呢?

修改后的标题存在的共同点就是设置悬念,把话说一半,剩下的一般在文章中阅读。这样一来就可以勾起用户的好奇心,吸引他们迫不及待点进去看内容。所以你在写短文案的时候,可以想一想文章内容里有什么关键信息,然后在短文案中把话说一半,关键信息埋到文章里。

好了,介绍完了短文案的5种写法,我们再来整体回顾一下。

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如果你能够回答这些问题,就能够运用相对应的写法来写短文案,这就组成了短文案的自检清单。

下面我们就来看一看案例,如何在实践中套用。

案例:给小徐要推广的电煮锅写标题

假设筛选出的卖点1、卖点2、卖点6都可以当做主要卖点,那么应该怎样根据这些卖点写标题?我们先来问自己第一个问题。

一、好处是否足够吸引人?

写法1:直接说出好处(+促使立即行动)

小徐筛选的主要卖点:

1、1升水加热5分钟就能沸腾,煮饭做菜不用久等

《这件神器,让你做饭效率蹭蹭蹭往上升》

《有了它,做饭再也不耽误看剧的时间啦!》

2、4档控温,包含煮/焖/炖/蒸/炸功能,轻松做出很多种类的饭菜

《能煲粥、能热饭、能做火锅……这个电煮锅都卖断货了》

《每天5分钟,一周早餐不重样(内附菜谱)》

3、限时价99元,现在买划算

《日本销量第一的电煮锅上架,立减200元!》

《只要99元的做饭神器,在日本都卖疯了!》

二、用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?

写法2:提出很想解决的问题(+给出解决方法)

小徐筛选的主要卖点:

1、1升水加热5分钟就能沸腾,煮饭做菜不用久等

《做菜不相等?那就用它!》

2、4档控温,包含煮/焖/炖/蒸/炸功能,轻松做出很多种类的饭菜

《做了3年菜却只会用水煮?你只是没遇上它!》

《每天5分钟,一周早餐不重样(内附菜谱)》

4、限时价99元,现在买划算

不符合

三、如果不做这件事会造成什么严重后果?

写法3:描述一个场景+说明严重后果

小徐筛选的主要卖点:

1、1升水加热5分钟就能沸腾,煮饭做菜不用久等

《不知道它,你每天做饭都得浪费30分钟!》

2、4档控温,包含煮/焖/炖/蒸/炸功能,轻松做出很多种类的饭菜

不符合

3、限时价99元,现在买划算

不符合

四、这件事种能提出什么有趣或颠覆认知的问题?

写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题

小徐筛选的主要卖点:

1、1升水加热5分钟就能沸腾,煮饭做菜不用久等

不符合

2、4档控温,包含煮/焖/炖/蒸/炸功能,轻松做出很多种类的饭菜

《手残党做饭是怎样的体验?》

《下厨,你以为拼的真是厨艺?》

3、限时价99元,现在买划算

不符合

五、这件事有什么关键信息能埋在文章里?

写法5:把话说一半

小徐筛选的主要卖点:

1、1升水加热5分钟就能沸腾,煮饭做菜不用久等

不符合

2、4档控温,包含煮/焖/炖/蒸/炸功能,轻松做出很多种类的饭菜

《这篇文章,你绝对不敢在深夜打开……》

3、限时价99元,现在买划算

不符合

到这里就结束了吗?有没有什么方法让短文案变得更加有吸引力呢?我们来看下。

让短文案变得更有吸引力的3个姿势

下面我们就来介绍三个姿势,让你在掌握了短文案的写法基础上锦上添花,进一步增加短文案的吸引力。

姿势1:傍大款

傍大款就是说如果你推广的产品内容不够出名,不能自带流量,那就找一个高势能的事物来蹭能量。

傍大款有三种常见的角度:

1、名人IP角度

《今年头采的西湖龙井,慈禧太后喝的就是这家的茶》

《故宫出了条开运红绳,姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》

《为什么赵薇、蔡康永都在转这个公众号的内容?》

《震惊!这家70个人的小公司让马云都坐不住了!》

《这些电视剧比《延禧攻略》好看10倍,却少有人知道!》

这些标题都是在原有写法的基础上,蹭了名人IP的流量,以此来增添吸引力。

2、类比角度

当你想要介绍的事物人物不够有名气的时候,你需要找一个在别的领域定位差不多,被目标用户所熟知的事物或人物,借用他们的名气给自己增加吸引力。

《巧克力中的“爱马仕”,让自己站在今年情人节票圈的顶端》

《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗?》

《他是音乐届的梵高,生前不被重视,死后却被推上神坛》

除了别的领域的大款可以傍以外,你还可以傍自己这个领域的大款。

3、同类型角度

和类比角度不同的是,你蹭的这个高势能的事物是在同类型里的领域,比如说你是做电商平台的,就可以蹭淘宝京东等等,而如果你是做游戏的,就可以腾讯网易。那我们来看一下,以同类型角度来傍大款的标题应该怎么写。

修改前:《火辣健身APP深度产品调研分析报告》

修改后:《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》

修改前:《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公众号》

修改后:《这个微信公众号,如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》

修改前:《牛逼的互联网公司,初期都是怎么推广的?》

修改后:《你一定不知道,滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的?》

总结一下,以上就是让文案变得有吸引力的第一个姿势。

姿势2:有冲击力的词句

有冲击力的词句也分为三种:

1、数字

和汉字放一起的话,数字其实是比较有冲击力的,容易一眼就吸引人的目光。数字的信息含量也比较高,专业性强,特别是在表示时间、金钱、数量这些概念时能帮助用户理解,更加吸引人。

比方说同样推荐在家锻炼的方法,我们可以说:

修改前:每天只要花很少的时间在家锻炼,很快就能瘦

修改后:每天在家锻炼10分钟,1个月就能减5斤

这两种说法相比,后一种内容给人的感觉会更专业,更有说服力。

还是以运动减肥的文案为例:

每天在家锻炼10分钟,换5种姿势→每天在家锻炼10分钟,1个月就能减5斤。

要注意的是,我们要选择与卖点有关、用户关系的数据,否则是没有意义的,之后增加阅读成本。

不过数据大法也需要可知,通常来说一个短文案里的数据,最多出现3次,而且互相最好不要挨在一起,这样会减少用户的阅读成本,看起来就不会太累。

2、标点符号

!?“”……不同的标点符号代表不同的情感,我们天生就对这些词句非常敏感,所以用在短文案中可以起到很好的强调效果。

3、识别度高的词

震惊、竟然、没想到、哭了、爆笑、好险、扎心、绝望、冲突、陷阱、大战、刷爆、炸了、暴露、惊人、必须、打死都……

这类词我们经常能够在公众号的标题中看到,这是一些有识别度的词,要么就是表达强烈的情感,比如说震惊、竟然、没想到、爆笑、扎心等等,要么就是语气比较夸张极端,比如冲突、陷阱、大战、暴露等等,这些词汇需要你在平时有意识的去收集,最好能自己建一个清单,这样在起标题时,就能从这个清单中挑选一些有识别度的词,去替换原标题中一些比较平淡的部分。

下面我们就看一些具体的案例:

修改前:《我不是来玩王者荣耀的,我是来看文案的!》

修改后:《王者荣耀里36个英雄的台词,竟包含了100多个牛逼文案!》

修改前:《百雀羚广告刷屏的背后,转化率低得可怕》

修改后:《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》

修改前:《一场知识付费试验今天结束了》

修改后:《1个月,0成本呢,一场价值数百万的“知识付费”试验今天结束了》

姿势3:对号入座

每个人都对自己习惯的东西感兴趣,而如果你的文案打上了一些标签,特别是年龄、地域、爱好、星座等等,要么符合这些标签的用户会迅速对号入座,有很强的代入感和认同感,一看到这个标题就会想,这说的不就是我吗。要么讨厌这部分标签的用户会立刻觉得我早就想吐槽这帮人了,这样他们一看到就会忍不住打开看并且转发。

那下面就来举几个例子:

《万科总裁郁亮:企业不再需要职业经理人了(年轻人必读)》

《怂,是中年人最大的优点》

《年轻人,功利一点没什么不好》

《都市白领的情绪饥饿病,你中了几个?》

《第一批90后,来干了这碗毒鸡汤!》

《看了这个,面食爱好者坐不住了!》

这些标题都是直接扔出了一个和目标读者相关的标签,然后用户一看,马上就会觉得和自己有关系,从而点击进去阅读。

所以当你写了一个标题之后,可以再相一想内容是和什么人有关的,能不能在标题里加上一些标签,以上就是姿势3的内容。

案例

下面我们还是以小徐之前给推广电煮锅起的标题为例,看一下怎样运用这三个姿势。

1、傍大款

修改前:《能煲粥、能热饭、能做火锅……这个电煮锅都卖断货了》

修改后:《能煲粥、能热饭、能做火锅……这个电煮锅在抖音都卖断货了》

2、有冲击力的词句

修改前:《这件神器,让你做饭效率蹭蹭蹭往上升!》

修改后:《这件神器,让你做饭效率提升80%!》

修改前:《觉得自己不会做饭?你只是不会选锅!》

修改后:《觉得自己死都学不会做饭?你只是不会选锅!》

3、对号入座

《经常做饭的人一定要看这篇,让你效率提升80%!》

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