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如何成为一个值钱的文案?

作者:运营增长社

首发:9月前

摘要:想要真正成为一个优秀的文案,平时一定要多加思考和总结,当你点进每一篇文章的时候,不妨先问问自己,为什么会被吸引。

前几天和朋友聊天,刚巧聊到文案,对方忍不住吐槽,做文案太难了。

起步就是10万+,没写过几篇爆款都不好意思说自己是文案;

都是靠写东西为生,别人年入百万不是梦,你年入百万全靠梦;

3天写完的文章别人5分钟看完,于是大家便觉得写文章是件容易的事儿,开口就是帮我随便写篇文章,最好能吸粉10000;

如何成为一个值钱的文案?

天天坐在电脑前码字,却感觉自己只是一个没有感情没有前途的打字机器,看不见自己的价值和未来。

似乎没有天赋,想要成为一个优秀的文案几乎不可能?

何为文案?现在比较笼统的解释,就是从事文字工作的人。

而如今,任何行业或者领域都需要文字的表述,不同的是有些是以文字表达为主,有些是以文字表达为辅。而无所不在的文案需求,门槛低,导致市场上各种文案水平参差不齐。

其实,广义上来说,确实人人都可以是文案,毕竟只要会写就行。

区别在于,有些文案写1000个字值上万,而有些文案写上万个字也值不了1000。

如何成为一个值钱的文案?

以运营微信公众号为例,评价一篇文章是否成功,最有说服力的指标之一就是:阅读量。10万+、爆款、朋友圈刷屏,这是每一个写文章的人都想做到的。

抛开其他运营手段不谈,单纯从文字表达的角度看:

如何写出好的文案?

如何实现10万+?

如何一字千金?

首先,标题。(我知道,我不说你们也知道)

现代广告界大神、奥美创始人奥格威先生有一个经典理论:读标题的人是读正文的人的5倍。

这意味着,如果没有一个好的标题,你的读者已经被漏掉了一大半。如何成为一个值钱的文案?

当然,提到好的标题,大家第一反应就是“标题党”。随着某些媒体的滥用,“标题党”几乎成了一个贬义词。

在这里,我先强调一下,什么叫标题?标题是标明文章、作品等内容的简短语句,使读者了解到文章的主要内容或主旨。

这也就意味着,一个合格的标题,最起码要符合三点:真实、聚焦、易懂。

真实

真实,是与读者建立长期信任和稳定关系的第一要素。

写文章就像做买卖,想要顾客经常光顾你,就千万不能“挂羊头卖狗肉”,货不对板、一锤子买卖属于杀敌八百自损一千,而长久的买卖,最起码得货真价实。

所以,真实,是标题的第一要素。

 

如何成为一个值钱的文案?

这就是典型的反面教材,为了吸引眼球,故意错误引导,让读者以为去世的是吴京,其实是谢楠的外婆去世了。

标题确实会吸引大家点击,但最终的结果一定是读者好奇地点进去,骂骂咧咧地退出来。

这种行为无疑是在消耗读者的信任去换取一时的点击量。

聚焦

用最精辟的文字说清楚最重要的信息。

标题,相当于是一篇文章的slogan。

随着互联网的发展,大家每时每刻都在被各种信息包围着,在这种情况下,读者的注意力是极其分散的,所以想要第一时间抓取读者的注意力,标题一定要聚焦且精辟,一击即中。

以前上大学的时候,临近期末考试,大家都希望任课老师能够划重点,但最怕的是划着划着,发现整本书都是重点。标题也是一样的道理,全重点=没重点。一定要聚焦在整篇文章最核心的点上。

如何成为一个值钱的文案?

其次,要精辟。精辟最大的目的,是让你的文章在同类型的内容中脱颖而出,让人迅速记住。为什么大家都爱分享所谓的金句?因为金句就是用最精辟的语言说道理。

比如“keep”最出名的那句“自律给我自由”,一定比拿个喇叭在你耳边喊“健身是很重要的”更能击中你。

再比如,同样是劝人努力,“你现在的生活也许不是你想要的,但肯定是你自找的” 一定比“一分耕耘一分收获”更能吸引你。

易懂

说人话,降低读者阅读门槛。

许多人在给文章起标题的时候,为了凸显逼格,喜欢用一些深奥难懂的词语,这其实是非常不合理的。

懒惰是人的天性,标题不要让读者去想!不要让读者去想!不要让读者去想!

除非是有目的地阅读,正常情况下,人们面对海量信息时,一定是先关注第一眼就看得懂的。

如何成为一个值钱的文案?

毕竟大家的时间都很宝贵,与其花30秒去思考你标题的意思,不如花2分钟读完别人的文章。

以上是一个标题最基础的三个要素,做到这三点才算及格。那如何在及格的基础上,进一步提高呢?可以参考以下几个技巧。

1、身份标签法

通过贴标签,获取这类读者的身份认同感,从而吸引他们的注意力。当然一般这种标签尽量是流行的、有趣的或者是性格鲜明的。

比如:90后、职场新人、单身、恶臭青年、北漂等。

标题案例:

《像投资人一样,90后饭圈女孩们冷静计算着自己的回报》

《江苏女子图鉴:苏南苏北谁更败家》

2、蹭热点

热点,永远是能最快抓住人们注意力的,毕竟,谁都不想被抛弃在圈子外面,做个局外人。当然,这里的热点,既可以是时下大家比较关注的话题,也可以是某个大IP等。

比如我说“沈亚婷”这个名字大家可能会觉得“雨女无瓜”,但是我说“王思聪前女友沈亚婷”,大家的注意力瞬间就被吸引了。

如何成为一个值钱的文案?

再比如最近比较火的网易辞退员工这种时下热点事件,也会第一时间吸引大家的目光。

但是相比蹭大IP热点,这种热点,是有时间限制的,随着距离热点事件爆发时间越久,对读者的吸引力就越低,它是有一定“保质期”的。

标题案例:

《让十四亿甲方满意的有张艺谋,还有他》

《网易辞退绝症员工引争议:别把自己想得太重要,别把公司想得太温情》

3、搭建场景

场景搭建其实和标签法属于异曲同工,标签法是让读者产生身份认同感,而场景搭建是让读者身临其境,产生共鸣。

比如:凌晨四点的北京、发现男友出轨时、996体制下等

标题案例:

《你见过凌晨四点的北京吗?》

《被催婚的人生有多可怕?》

4、数字法

我们前面提到过,标题一定要聚焦、易懂,而数字是最直观的一种体现。利用数字将内容具体化,让读者更能迅速抓住重点、对内容有预期。

Ps:阿拉伯数字比文字数字更直观,就和同一个英文单词,小写比大写更容易看懂是类似的道理。

比如:3大步骤、7种方法、60分钟

标题案例:

《如果你的简历石沉大海,看看这8个秘籍》

《这个动作10分钟,相当于跑步60分钟》

5、意料之外

人都是有猎奇心理的,猪肉14块钱的时候没人关注,50块钱的时候全国都开始关注。因为这打破了人们对猪肉价格的常规认知。

所以,我们在给文章起标题时,也可以打破常规认知、通过对比、制造矛盾点、设计一些反转等方式引起读者的注意力。

如何成为一个值钱的文案?

标题案例:

《月入五千的名媛省钱法则》

《毕业三年,有人年薪百万,有人给不起500元的份子钱》

6、疑问句

将读者感兴趣的话题或普遍存在的现象以疑问的语气表达出来,并且暗示着文章能够给出答案。在引起读者认同的同时,会让他们不自觉地陷入思考,从而自然而然地点进文章寻找答案。

比如:如何?为什么?怎么做?

标题案例:

《如何有效延长假期?》

《为什么当代年轻人越来越不愿委屈自己了?》

7、稀缺福利

以福利、资源等作为标题很常见,但是仅仅有好处是不够的。

人都是想要成为特别的,就像我们买东西的时候,一旦听到“限量版”、“合作款”、“明星同款”、“VIP专属”等等,购买的欲望就更强烈。

如何成为一个值钱的文案?

所以你还需要包装这种福利或资源,比如限时的、独家的、内部的,利用人的探索欲、猎奇、爱占便宜等心理给读者营造急迫感和特殊感,吸引他们。

比如:独家秘诀、限时领取、首发、最新推出等

标题案例:

《限时24小时,免费领取最热资料包》

《Facebook内部员工工作指南》

当然,关于如何取一个好标题,方法远不止这些,以上只是一些比较容易操作和理解的技巧。

想要真正成为一个优秀的文案,平时一定要多加思考和总结,当你点进每一篇文章的时候,不妨先问问自己,为什么会被吸引。

如何成为一个值钱的文案?

如果说标题是文章的外包装,那内容就是文章的里子。

在我看来,文案就是另外一种形式的销售。

如果你的文章是为了推广产品,那就是通过文字将产品销售出去,让别人买产品;

如果你的文章是为了传达某种观点,那就是通过文字包装,将你的观点销售出去,让别人认同你的观点。

如何成为一个值钱的文案?

尽管人人都可以写东西,但是许多人觉得,优秀的文案一定是要有天赋的,天生会写的,其实未必。文章写得好,不一定要文笔非常华丽。

毕竟武功还分门派系别呢,有些人天生蛮力,于是“绝对力量面前,任何技巧都是徒劳”;有些人力量不足,就另辟蹊径,“以柔克刚”。

如何成为一个值钱的文案?

不同的文章有不同的套路,相同的文案有不同的路数。叙事性的文章、议论性的文章、商业性的文章,各种不同类型的文章,其侧重的点是不一样的。

撇开天赋,想要成为好的文案,还是有规律可循,有方法可依的。

1、模仿是创作的第一步

原创是必须的,模仿也是必要的。

所谓的模仿,不是生搬硬套,也不是“Ctrl+C”到“Ctrl+V”,而是通过大量的学习,总结别人的长处,对照自己的短板,实现取长补短。

这也就意味着,你需要大量的阅读。如今这个信息爆炸的年代,不必担心你没东西看,只需要确保你有心思学。

书店、微信、知乎、简书、微博,从各种渠道获取你想要、你觉得优秀的文章,多看,看的过程中思考文章的结构、故事叙述的方式甚至语言的调性;及时做笔记,将你觉得有趣的、有道理的语句摘抄下来。

不要小看这个过程,积累、模仿、学习都是在为日后能够原创出优秀的文章做铺垫的。

当别人知道引用“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”去形容某个景色时,你的脑海中却只有一句“卧槽,真美啊”。

如何成为一个值钱的文案?

为什么?

因为别人前期有大量的积累,关键时刻懂得打开大脑里的存储箱,提取合适的知识融会贯通;

而你,看得少,自然存得少,想要用的时候,打开脑袋一看,空的。

如何成为一个值钱的文案?

你以为大张伟、李诞的段子、金句全靠天赋张口就来的吗?

不是,舞台下面,他们的手机备忘录里面存的好词好句比你的购物清单还要长,他们睡前读的书籍比你吃的宵夜还要多。

2、做个戏精,学会情绪调动

评价一个演员演技好坏的时候,我们经常会看他在表演不同的角色时,是否能够给人不同的感受。最怕的就是演谁都是一个样儿。文案也是一样的道理。

所谓的戏精,不是让你两幅面孔的对人,而是懂得调动情绪。

如何成为一个值钱的文案?

比如你在写议论性的文章时,可以想象自己是个辩手;写情感文章时,想象自己暗恋的人、失恋时做过的事情、回忆一下你的前任当初惹你生气的情形;写商业文章时,想象自己是用户,面对产品时最想要的是什么,最在意的是什么,最吸引你的是什么……

通过这些想象,你的情绪就会很容易被调动起来,而一旦有了情绪,你的文字就开始有了感情。

3、场景再现

一篇文章想要打动别人,就一定需要让读的人对你的内容产生认可或者共鸣。而我们对一个事物产生认可或者共鸣的前提是什么?是真正的投入。

写作时,自己带着视觉化地去想象某个场景,当自己的脑海中形成画面时,描述才会更细节,文字才能更生动。

读者阅读时,才能根据你的文字描述产生画面感,置身于你所构建出的故事或场景中,从而产生共鸣和认可。

如何用文字视觉化场景?

第一,多经历。

一听就会,一做就废,为什么?

因为你没经历过,没有真实得感受过、实操过。为什么那些艺术家老是强调“艺术来源于生活?”因为生活中他们经历过某些事情之后,才能有感悟。

比如,现在让你夸老板,你要么去网上抄,要么两句话就结束了,但让你吐槽老板,你能洋洋洒洒3000字不停歇。

如何成为一个值钱的文案?

为什么?

因为你有真实的经历。一旦你的经历真实了,你的情感就会丰富,有了情感,你的文字就变得有温度了。

所以,想要写出打动人的文章,你首先得多接触这个世界,有意识地去感受和记录你的每一次经历。

第二,做类比。

我们不可能任何事情都去经历一次再写文章,甚至即使经历过后写出来的东西也没办法做到让读者感同身受。

怎么办?

做类比。

有时候,写出来的文章猛得一看,没毛病,仔细一读,觉得还不如不读。

打个比方,写一篇香水的文案,你不停地强调好闻,错吗?不错,确实好闻。但没人买单,为什么?因为读者无法想象,所谓的好闻是一种什么味道?

如何成为一个值钱的文案?

而别人的文案形容香水的时候,“像是一个不施粉黛的法国少女,穿着一件有点旧但洗得干干净净的白色连衣裙”、“橘子味的水果茶”。

再或者,你写某个课程的推广文案时,强调一百遍课程内容超级好,都不如告诉别人,上一期学员通过这个课程,7天的时间学会了具体的某些技能,最终升职涨薪,月入三万。

当你无法将当下某个抽象的事物通过文字搭建出它的“3D效果图”时,可以类比大家熟悉的事物,通过其他具象的比喻,把抽象的事物变得立体起来。

如何成为一个值钱的文案?

当然,这些仅仅是一些标题和内容的小技巧。方法和套路是死板的,我们在写文章的时候要逐渐学会活用。

写作,是个长期积累的过程,厚积才能薄发,想要成为一个优秀的文案,3分靠天赋,97分靠努力,加油、共勉。

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