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送走双11,迎来双12:卖货文案策略,你学到了吗?

作者:徐雁冰

首发:9月前

摘要:作为文案人、广告人、运营人,一个双十一、双十二,也足够我们去学习一整年了。

双十一走了,双十二又来了。

去年双十一成交额是2135亿人民币,而今年的双十一成交额是2684亿人民币,再创新高!

而双十二,比双十一晚了两年,也基本上是复制了双十一的营销套路。

作为一个普通人,要么剁手,要么感叹全国人民的消费能力。

但是,作为文案人、广告人、运营人,一个双十一、双十二,也足够我们去学习一整年了。

冰哥专门去逛了下双十二会场,从主会场到店铺主页面,从产品单页面到产品详情,从中学习到不少文案的策略,这里一一分享给大家。

这些文案策略,也是你能马上能够用到的,但是,也要根据自己的实际情况进行选择。

1、价格策略

价格策略是活动中最常用的文案策略之一了。

在一些店铺中,我看到以下几点价格策略:

  • 第一、原价899,现价399

这种文案策略,就是给产品设置个 价格标杆 。这个价格标杆的作用是什么呢?

比如,我们去买一件衣服,它的标签上标的价格是599元,那么,你看到这个价格,会觉得它值这么多吗? 当然不会,因为在普通大众心里,一件衣服的价格,在 100-200元之间,才算是合理的。

那么,现在,我们在这个标签上换一种表达方式,原价1099元,现价599元。 那么这个时候,很多人会愿意购买。这其实就是一个心理作用——这个价格标杆,会让我们对该商品有一个价值概念——意思就是,它值这么多。

  • 第二、原价338,双12狂欢价204,满减20,裂变20,0-1点付再返现26,到手价238

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这种是在宝贝主图上常见的文案,看起来很复杂,但是却很吸引人。

从原价到到手价,这会给受众一种错觉——买了它,就赚到了!

  • 第三、1元秒杀券,1元抵50元

之前去火锅店吃火锅,会在团购上看一下,经常会有这种代金券,如“80元抵100元”,如果觉得自己能吃到100元的东西,自然不会放过这种优惠。

而双十一双十二的这种活动,也是类似的,而且,1元对我们来说,很轻易就能拿出,如果很喜欢某个品牌或某件商品,也当然不会错过这个活动。

2、附加值策略

如果你经常逛数码3C系列产品,你会发现,有很多商品都会有很多附加值——可能是产品,也可能是服务。

比如,买相机送相机包、存储卡、三脚架、电池、UV镜、双肩包、手腕带、U盘、延长保修5年……

这种卖货文案策略,我也会经常在朋友圈见到。不少微商会通过这种方式,拓展顾客以及代理。

比如说,花299元,你既可以做某品牌的代理,还可以获得价值299元的某某产品,以及价值50元的某某资料,以及一对一指导……

你看,用附加值的策略,同样会吸引不少人消费。 就像我,在购买一些产品时,也同样会看看它的附加值。

3、分享策略

分享策略,即分享3名好友可得“超级分享券”。 在今年的双十一双十二活动中,这种策略真是屡见不鲜。

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你猜猜看,这让我想到了什么?

没错,就是拼多多。

我们都知道,拼多多正是因为它的“分享”,才火爆起来——目前已被微信全面封锁。

那么,我们现在来看,双十一双十二的这种分享策略,究竟是好是坏?

说实在的,现在的大部分人,已经非常讨厌这种强制分享的套路了,而且邀请的3位好友,还必须领了后,你才能获得。 ——说白了,就是裂变!

至于这种裂变方式,能够得到更多人的欢喜,仁者见仁,智者见智。

4、限时(量)策略

在不少店铺,我们也会看到这样的文案:

开场0-15分钟: 抢 XXX神券

开场0-30分钟: 送 XXX产品或其他服务

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这样的文案,就增加了人的紧迫感。

这在一些知识付费的课程上,也是很常见的。

比如某PPT课程,两小时内99元报名,两小时后恢复原价199元。

再比如某读书课程,前200名49元,之后恢复原价。

当我们看到这些文案后,就会有一些紧迫感——如果买,就一定要在前多少时间/前多少人购买。

5、排名策略

每个人都有一个争当第一的理念: 能做第一,绝不做第二。

就像近几年的热火朝天的投票,有的是给自己的孩子投票,为了让孩子得奖,比如“家有萌娃”;有的是给自己投票,让自己得到一个虚名,比如“诗词大会”。

这些投票,就是一个排名策略,谁不愿意看到自己排到第一位呢!

现在,某店铺告诉你:

在我的店里或者我的店加上另外一个店,累计支付第1名奖12000元,第2-3名奖8888元,第4-12名奖6666元。

那么,如果你刚好是这个店的粉丝,你会愿意为此竞争一下吗?

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当然是愿意的!自己不仅能买到很多心仪的东西,还能冲一下大奖,何乐而不为呢?

这种策略在微商群体也是比较常见的,比如搞了一个销售活动,销售额第一奖最新苹果手机一部,销售额第二奖多少钱,以此类推。

那么,这也促使了团队成员,努力的去销售。

6、粉丝群策略

稍微做得好一些店铺,都会有粉丝群,在一些店铺,我也看到这样的活动文案:

加入粉丝群送福利:

第一、群内坚持打卡送福利

第二、群内定时送红包

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如果你觉得这家店铺还不错,进群领福利也必定不会错过,而且,粉丝群的优惠,往往比直接购买更加给力。

7、提前活动策略

相信不少人都会遇到这样的问题,在双十一或双十二活动期间购买的东西,过了好几天了,都不见发货,自己内心也是非常着急,也有不少人因此直接选择了取消订单、退款。对于不少商家,这是很大的一笔损失。

但如果此时,你在活动之前,就写出这样的文案:提前双十二活动!

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而且,还能保证双十二的价格和现在的价格是一样的,关键是,在物流方面,会比双十二购买时要快得多,那么很多人看到这个文案,也会愿意早点购买。

8、走心文案策略

在如今这个时代,硬广文案会给我们更直观的体现,也促使了不少人购买,商家也越来越趋向于硬广文案。

但是,软广走心文案,同样是很重要的,它决定了客户的忠心程度。

在主会场,看到一些“掌柜的话”,觉得这样的文案是非常暖心的。

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比如:

“创意乌龙茶热着喝,心里暖滋滋”

“自己冬天衣柜的宝贝,来做了亲子装”

这两个文案,也是有小套路的。

第一个文案,是从产品的角度,阐述自己的优势——有创意的乌龙茶。后半句虽然平平无奇,却在这个寒冬给你增加的温度。

第二个文案,更像是闲鱼的套路——自己的东西改做的。这给受众更增加了一些信服力,而且,亲子的产品在如今的时代,也是非常火爆的。

写在最后

双十一、双十二,又或是其他活动,这个上千亿的项目,完全是在给营销人、运营人、文案人上一堂实操课程,至于能不能学到其中的奥妙,完全在于你的态度。

如果你只是为了参与这个上千亿项目,也算是有所收获——毕竟花钱购买了自己喜爱的东西。

当然了,其他关于活动的文案策略还有很多,冰哥也只说到了其中的几点,欢迎大家补充!

图片 | 部分来自网络

 

* 本文由 SocialMarketing 作者: 徐雁冰 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

徐雁冰

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