花两天时间拆解了45个活动后,谈谈收获

依子 依子

3年前

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【摘要】:方法虽笨,但却有效。如果有时间,可以没事傻一傻,总能收获点进步。

2天,18个小时,45个活动,258条线索。

为了做全年计划,整理出这份活动清单,希望带给团队一些灵感。整理的过程十分繁杂,值得开心的是,整理完后,果然受益匪浅。

和大家谈谈收获,希望能有更多收获——来自一只99年的营销实习生。

  • 活动拆解有用吗?怎么做?

授人以鱼不如授人予渔啦。

先上干货,活动拆解有用吗?怎么做?

其实最重要的还是克服懒惰的问题,看更多案例,读更多文章,谁都知道有效,成长是知识的积累堆积,所以利用科学的方式拆解活动,能让你学会的,至少效率高一点点的累积这些东西。

当拆解完足够多的活动时,遇到新的案子要做,偷懒利用“经验”以拆分的组合也可以,没什么问题,毕竟“太阳底下无新鲜事”,你的价值,很大一部分是由经验组成的。

花两天时间拆解了45个活动后,谈谈收获

  • SP活动重要还是PR活动重要?

之前和朋友聊过,做营销来讲,究竟是效益更可贵还是创意更可贵?如果是只注重效果,那岂不是满大街都只剩超市一般的“五折促销”了吗,我们何以再见得无数瑰宝奇思妙想的广告作品们。

但对于商场来说,PR活动和SP活动的重要性同样高,曾经因为SP活动不过就是打折而已这样的想法而轻视它,后来发现,也是一门学问。譬如我所拆解的45篇活动中,占比更大的,不是创意有趣的PR活动,而是不同类型的SP活动,团购、团券、折扣、满减……多种玩法层出不穷,如何找到适合自己的玩法,可不只是拍脑门那么简单,这跟客群的画像,平均客单价,消费习惯、消费占比等等,都有很大的关系,不因为无法施展创意而鄙弃它,而且因为有效果而认真钻营,才是正确的态度。

适合的SP活动的效果会比PR活动更为明显,它更像是一剂猛药。PR活动对于消费者的粘性提高和长期以来的形象塑造更为重要。或许短期内投入大量资金难以立刻见到成效,不过长期以来,在消费者心中树立的形象价值,是更为宝贵的财富。

哪个更重要一点,我认为最主要的还是跟企业当前最主要的目标挂钩,不嫌弃看似枯燥的SP活动,也要不停保存学习的心态学习SP活动的创新思维,才能使船始终在正确的航道上保持。

  • 大型活动的节点一定要跟上吗?

每次到大节的时间节点,团队都会特别紧张,因为假期就意味着我们的工作高峰,总是在一个又一个大大小小的节日之间周转,异常疲惫,不禁思考,真的需要所有的活动都跟上吗?我们如此频繁的做活动,消费者心里有这样的感知吗?

带着这个问题,我咨询了身边的朋友,得到的答案是其实一整年下来,就对那么一两个活动是有感觉的,大部分的时候,并没有什么感知,或者参与了,对于不那么用心的小活动,印象不深刻。不过这个答案不意味着,我们就不需要小活动了,时常存在的小活动对于场内的氛围来说,十分重要,更何况,我们做活动也不只是给消费者看的,不是吗?

但这个小调查让我开始意识到一个问题,一个全年计划太重要了,我们每年能做的,可以给消费者留下深刻印象的,其实只是那几个给以人深刻印象的活动,这需要我们有正确的预判和大量的准备。这次拆解的45个活动,更是论证了这一点,情人节、七夕节、儿童节等等,在我们眼里十分有做头的节日,在一些商业体里根本不加强调,却而代之的,是更大更热烈的活动,更需要我们认真筹备和准备的活动。

活动策划的工作与新媒体策划不同,我们不止要追热点,更得知道怎么追,分出多少经历去追,我们的工作更应该侧重的,是哪些部分。

  • 创意和落地之间,怎么权衡?

过于概念化的活动往往无法落地,而很多深刻而有意义的活动落地之后,因为执行等各种原因,开始变得“LOW”了起来,这一点在三四线甚至更差的城市尤为明显,将“2分靠创意,8分靠执行”演绎的淋漓尽致。

不过拆解了45个活动以后,心里也平衡很多,大家都无法打破的事情,就不再怨天尤人,做好手上的事情即可。

创意和落地之间,当然是落地更为重要,这一点,在我们提案的时候就要尤其注意到,先多在脑子里过几遍可能性与难易点,在确保落地的前提下提出创意。

至于那些无法落地的创意,别挫败,留着,总有一天有用。

  • 我们做活动最终是为了什么?

最后提这点是我最近老提醒自己的事,做活动,最最根本的还是为了提升销售,为了效益。公司让我们来上班是解决问题的,不是发挥奇思妙想的地方,想明白这点,就痛快多了,大家都希望把活动做好,更重要的,是可以达到目的。

这块就不必将PR活动的效益长期性作为借口了,钱花出去,总是要有声响的,不被市场认可的活动,无论多么精彩,都不算一个好活动。

以上,如有不当,欢迎讨论。

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