广告新人,必须要知道的11条BBDO准则

时光怪兽 时光怪兽

3年前

收藏 收藏 9

点赞 16

【摘要】:好的广告不该只是传递信息,而应该利用欲望和信念将信息穿透进大众的心智中。

广告人的其中一个责任就是去发掘产品的独特性这种客观存在,而出色的广告人更要有把已知的东西与可信的东西组合起来的能力,将之传送出去,进而打动人心。

正如李奥贝纳所说,好的广告不该只是传递信息,而应该利用欲望和信念将信息穿透进大众的心智中。下面就为大家盘点一下,广告新人,必须要知道的11条BBDO 准则。

1、热情总不灭(Radiator, Not a Drain)

很多投身广告行业的人都是怀揣着热情和憧憬进入到这个行业。但往往在客户的为难中,在理想和现实的差距中,消失得荡然无存。

所以在心情低落时,在灰心丧气时,首先要调整好心态,放松下来。其次,学会沟通,和别人沟通,也要学会和自己沟通。表达之前,先去倾听,设身处地的倾听。倾听之后,再做沟通。沟通,沟通,再沟通。因为沟通本身就已经是创意思考的一部分,而倾听,是沟通和思考的先决条件。此外,在遇到无法解决的问题时,要学会向团队求助,优势互补,一起攻克面临的问题。

时刻保持对广告的热情,对创意的追求,面对问题和困难时不屈不挠,才能在广告行业中做出亮眼的成绩。

2、敢做亦敢当(Hand Raiser, Not A Finger Pointer)

就算全场最年轻,也要发出自己的声音。当机会来临,渴望胜利,那就全力以赴,从来没有百分百的把握,只有百分百的勇气、热情与用心。天赋只是其中一个因素,决心和毅力,更加重要。独立思考,敢作敢当,只有这样,才能在广告行业中脱颖而出。

3、团队摆第一(We not me)

广告是一个很有意思、很神奇的行业,有很大一部分原因,来自于这个行业有着各式各样、花招百出的个体。而在广告这个行业,所谓团队精神与团队合作,就是一个从“我”到“我们”的过程。

做“我”是第一步。许多有趣、新颖的传播切入点,都是各种奇奇怪怪的想法,不断激荡后产出的。此外,要从 “旁观者” ,成为 “参与者” 。和团队中的成员一起规划闯关计划,一起成长。

4、使命要必达(Is A Closer)

从接到客户的brief,再从创意到执行,历经九九八十一难。这时候就需要拥有乐观的心态,使命必达的毅力,才能关关难过,关关过。

有时候暴露在brief里的问题,不是真的问题,所以审题很重要,提取客户任务简报的关键词,进行思维发散,进行团队的头脑风暴。此外,idea 一定要简单有力到,1个关键词1个视觉元素就能体现,这样才能被人记住。

在提案的过程中,首先要做到逻辑满分,一页一页推断出你的idea ,  一步一步让客户掉入你设计的善意陷阱里。 其次 ,ppt不要太多字,一张ppt用一个词或一句话或一张图就好,这样可以让客户集中听讲。最后, ppt里要有知识点,让客户听完后收获知识点或是乐趣。现场“多互动”,多多“抖包袱”,会让整场提案综艺感满满,客户喜闻乐见。

俗话说,策划一时爽,执行火葬场。每一个idea背后,都要考虑预算、技术等执行中的元素,不能纸上谈兵。此外,在整个案子结束后,要认真地进行复盘,分析过程中的收获与得失。

5、力求更完美(Makes the Work Better)

作为一名广告人,作品就代表了你的一切,是碌碌无为、还是有所作为,都只能通过作品来证明。一个作品的诞生大致需要经历四个环节:品牌策略、传播策略、创意发想、创意执行四个环节。而一个完美的作品,需要每个环节的完美配合。品牌策略、传播策略解决“说什么”才对、才精准有效;创意发想、创意执行解决“如何说”才好、才吸引人。只有在每一个环节上层层把关,严苛要求,才能做出做出真正优秀的产品。

6、寻求不同(Seek Out Different)

就像苹果那句经典的广告语“我们最大的不同,就是处处与众不同”。所谓的“找不同”,就是要从千篇一律的好看皮囊找到那个万里挑一的有趣灵魂。目前市场上同质化的产品和品牌越来越多,只有帮助品牌打造出“差异化”,才能占领消费者心智,进而产生购买欲望。在日常工作中,可以通过倾听、数据分析和另辟蹊径的方法来寻求不同从而解决问题,进而让故事和品牌深入人心。

7、做对的事情 (Does the Right Thing)

落实在我们的日常工作中,在检视创意作品的时候,除了确认它是否符合客户设定的目标、切合品牌调性、清楚传达讯息并能和目标受众沟通、预算和时程方面可被执行之外,还有两个非常重要、各位都熟知,但却老是被遗忘,甚至是刻意被遗忘的准则:不可抄袭和造假。这也是每一个好作品背后,都必须要坚持的创意准则。

因为法律是不保护「思想 idea」的,法律只保护「思想 idea」的呈现方式,抄袭和致敬这两者之间,被隔出了好大一块的灰色地带。

造假的目的,简单来说,就是要帮产品塑造出能让消费者叹为观止的产品利益,带给消费者使用该产品后的无限美好的幻想。

8、让客户爱你(Clients Love Them)

古人说:攻心为上,攻城为下。在BBDO,不仅要让客户喜欢、尊重、更重要的是成为他们的“真爱”。在我看来,要想让客户爱上你,有两个充分必要条件。一是要先于TA,爱上TA,第二就是让你的爱有更高的价值。

作为客户服务人员,我们爱的方式,是做到深深地了解、理解、“肢解”客户。了解客户的业务情况,和客户真正担心的问题,给到客户真正关心的问题的解决方案。并且永不自我满足,永远抬高对自己和团队的标准线。

同样,在工作中,建立起“合作伙伴”的认同与信任,向客户传递“我是你并肩的伙伴,我们有着同样的目标,正一起努力将其达成”的信息,做起事来也会事半功倍。

9、能言又善辩(Presents Well)

提案几乎是每一位广告人都要经历的一件事。无论你是来自客户部、创意部、策略部,甚至是制片。所以,如果让你的提案变得出色,就显得尤为重要。首先,这并不是个演讲而是和观众交流,只不过你说的话比较多而已。千万不要背稿。其次,要与你的客户多互动,引起他们的关注与兴趣, 要让他们感受到你的热情和产生共鸣。

提案的时候记得真心的站在你观众的立场说好一个感人的“故事”。

10、执着不偏激(Possesses Healthy Paranoia )

在广告业千变万化的精彩工作背后,意想不到的突发状况也是往往特别多。「执着不偏激」这观念,无论是在提案阶段或者做执行的时候都非常重要。

了解基本的资料收集,更要了解每个利益关系人,也就是参与者的想法来做好情报收集。根据收集到的所有情报作全方面分析, 深谋远虑, 不断的提出“what if”,设想每个可能会发生的状况从而做好准备与最精确判断。现沙盘推演越多的可能性,就可以做到最全面的准备。

凡事都要做最好的准备、最坏的打算,事先预备好替代方案。也就是要有一个备选“Plan B”。,万一有突发状况要果断的行动,实时改变方案与方向。

11、能屈也能伸(Bounces Back)

Planner拿到brief的时候会从一个关键入手,那就是“问题是什么”。无论是产品上新还是品牌焕新,背后一定有个更根本的问题需要我们去帮忙挖掘和解决。当我们的解决之道不被买单的时候,我们必须学会虚心领教。不要拘泥于自我,不要害怕打掉重练。试着站在客户的立场思考,主动去了解是什么原因让客户否定了我们。而我们哪里可以做得更好,可以更贴切的排解他们的难题与处境。

于此同时,我们要学会肯定。无论是对客户还是对同事,我们不要急着去打断,就像我们也不希望别人轻易否定我们一样。而且,更好的想法和洞察总是会在言谈中不经意的。

本文由广告狂人作者: 时光怪兽 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

16

-已有16位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

相关推荐
    畅言一下
    0/1000
    全部评价

    扫一扫

    关注作者微信公众账号