“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

木木嘻 木木嘻

1年前

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【摘要】:复盘李佳琦爆火背后的营销策略

他来了,他来了,让人又爱又恨的双11来了!今年的双11购物节提前了三周开启,本剁手女孩已经超前且超额完成了双十一购物的KPI。

为了配合提前开始的双11,淘宝直播于10月20晚就组织各大主播开始大促直播,仅20号单场,头部两大主播李佳琦和薇娅就交出了一份惊人的成绩单:累计观看人数分别达到了1.62亿和1.42亿,销售GMV加起来超过70亿(数据来源于知瓜数据)。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

图片来源于知瓜数据

这组数据实实在在掀起了惊涛骇浪,震惊了不少人!各个营销从业者纷纷刷屏或被刷屏,参与话题讨论,试图探讨&结构这背后代表的诸多信息。

而在大众层面,人们也乐此不疲的分享着直播间的种种趣闻,0点敲锣、人间大喇叭,李佳琦叫我不要睡,玩梗达人李佳琦频频喜提热搜,把一场卖货直播生生做成了一档喜剧综艺。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

时隔许久,李佳琦又回到了“直播一哥”的位置,用漂亮的成绩单回应了那些质疑的声音。而能够达成1.62亿的UV,靠的不单单是靠谱的选品,消费者的认知度和信任度也是非常重要的一环。

今天,我们暂且不谈直播行业,不谈营销趋势,仅从李佳琦这个IP来看,他都做对了哪些事情?

1、立足全网生态,优质内容实现破圈

虽然是淘系主播起家,但李佳琦真正实现破圈并迅速成名,离不开抖音这个平台。

2018年,在直播间涨粉陷入困境的时候,淘宝直播前负责人赵圆圆的一句话让李佳琦找到了新思路:通过抖音实现圈粉引流。

凭借李佳琦专业的垂类内容输出+Drama的人设,和抖音调性天然符合,于是通过一系列策划,李佳琦2个月在抖音吸粉1300万,并成功将淘宝域外粉丝引流至淘宝直播间,实现100多万涨粉。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

图片来源于抖音截图

这不仅仅是李佳琦的破局点,也是淘宝直播的破局点。通过李佳琦全域粉丝的关注,淘宝直播也从小众到大众,走到了人们的视野里。薇娅就曾在一个采访中公开感谢李佳琦,认为是李佳琦的出圈帮助自己实现了破圈。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

图片来源:舍得智慧人物

2、鲜明且有趣的人设,不断拓展IP边界

①“专业的美妆从业者”

借助“30秒涂最多口红”吉尼斯世界纪录,李佳琦坐稳了“口红一哥”的称号。凭借自己在美妆垂直品类的优势,李佳琦持续不断的打磨自己的专业能力,凭借诚实且干货满满的产品推介赢得了众多消费者的信任。

另一方面,李佳琦也在不断的尝试新的内容,探索更多的可能性。和make up forever合作推出了“2+7”李佳琦色号口红、和花西子共同打造“苗族印象”高定系列彩妆等,让李佳琦在美妆领域的探索更加深度。

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②“最懂女生的男闺蜜”

而除了专业的美妆知识储备,李佳琦能够成功出圈的很大原因在于个人讨喜的性格和接地气的沟通方式。从2019年开始,李佳琦就变成了热搜榜的“常客”,最夸张的时候曾经在18天内上了16次热搜。这来源于李佳琦强大的沟通力、共情能力和搞笑能力,自带满满的话题点。

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通过微博、抖音、微信、小红书等多个社交平台的发酵和自传播,李佳琦的粉丝实现了跃迁式的增长。毕竟,谁不缺一个又懂美妆产品、又善解人意、又有趣的男闺蜜呢?

近日,一档女性情绪疗愈节目官宣李佳琦作为观察员将常驻节目,这也将会使得李佳琦男闺蜜的印象更加深入人心。

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3、团队不断打磨产品力,优化消费体验实现长效圈粉

直播间作为最接近交易场的产品,其重要性不言而喻。如何实现直播间的长效增长?在C端,美one是通过以下两点实现消费者的增长和留存。

①定位明确,坚持做有用+有趣的直播间

优惠的产品价格和优质的选品是消费者转化的基础。除此外,为了增强直播间和消费者的情感连接,李佳琦团队一直致力于丰富直播间内容,制造陪伴感。

近期,“+7新品秀”环节上线直播间,这是个不卖货的直播间衍生内容,李佳琦希望通过此环节,为各位消费者带来更多的时尚最新资讯,增强直播间和消费者的情感链接。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

除此外,10月李佳琦还官宣了奈娃家族的IP发布、结合粉丝UGC和歌手刘梓辛发布了趣味歌曲《买它》,通过更多直播间衍生内容,提升粉丝参与感。

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②做更专业的团队,提供更优质的购物体验

粉丝是李佳琦最重要的核心资产,那么如何让粉丝满意就成为了更重要的课题。无论是在直播间里还是直播间外,李佳琦团队都很重视和粉丝的沟通,通过直播实时互动、微博、公号、粉丝群等渠道收集粉丝意见,并尽快给到反馈。

“李佳琦”爆火的背后,他都做对了哪些?

另一方面,团队也在不断打磨直播间的流程、内容、文案、活动、售后服务等方面,致力于带给粉丝们更好的购物体验,实现长效圈粉和留存。

最后,让我们快速回顾下征文所有内容,李佳琦爆火的背后有三点营销策略值得借鉴:

1、立足全网打通全域场景:交易场外优质内容实现种草+导流,交易场内引导下单购买。

2、持续丰富鲜明有趣的人设:聚焦垂类行业不断深耕,多内容产出深化“最懂女生的男闺蜜”人物形象,加深粉丝情感连接。

3、不断优化产品提升购物体验:直播间产品力持续升级,重视粉丝沟通,提升消费体验。

一时的爆火可能是运气原因,但能够长期站稳脚跟,一定离不开专业能力和产品力。

实力+运气造就的李佳琦,已经不再是没有根基的现象级“网红”了,相信在团队的共同努力下,他们一定能走的更远。

本文由广告狂人作者: 木木嘻 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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