冈本放大招了

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3年前

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【摘要】:冈本和拳王能擦出什么火花呢?

最近,冈本做了一件很热血的事。 

和街机游戏拳皇进行品牌联名,打造了一款联名礼盒。在双11促销之际,冈本却想和大家玩一场游戏。 

这是冈本的玩心不泯,还是在用组合拳发大招呢。

01、 

跨界联名不稀奇了。 

王者荣耀出口红,五菱出螺蛳粉……这已经成为一个日常内容输出的形式。人们会把更多的目光,放在品牌跨界的价值意义上。 

那么,一个日本高端安全套品牌,一个日本经典街机游戏,两者是要擦出什么火花呢? 

冈本和拳皇这波联名的策略是:

通过大众对拳皇的共同文化认知,加深冈本的品牌印象,在消费者心智上烙上“日本制”的品牌符号。

这是冈本一直深耕的品牌道路,回头看过往的案例,可以看见它在有意识地不断强化“日本制”的品牌认知。

比如,在春日0.03粉色战役中,用 雪猴、秋田犬等日本元素,构画了一个自由欢快的春日森林;

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在实力玩家的短片中,用动漫、武士等日本文化,上演了一场突破自我的极限挑战。

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而这次和拳皇的联名,让这种认知关联更进一步,从视觉的元素升级到游戏的情感。拳皇是很多人的美好童年记忆,有多少人曾经逃课去游戏厅,来过一场酣畅淋漓的对决。在“日本制”的拳皇中,8090 后都亲身感受过那种愉悦体验。

在这样的背景下,再加上双方核心用户有着很高的重叠度, 这份热血愉悦的体验自然而然会顺畅地嫁接到冈本品牌身上。

这样去看,冈本和拳皇的联名本质上就是一次情感化类比。以物传物的形式,将某些熟悉的感受传递到另一个目标。

最终能起到 1+1>2 的品牌效应,不仅给产品注入了热血愉悦的情感体验,也在强化冈本“日本制”的品牌特色,让冈本更日本。

02、 

这次联名还有很多的共通之处。

在品牌层面上,冈本把拳皇这个游戏当做一种品牌语言,含蓄地表达品牌的两性观。 性爱是一个双人游戏,你退我进,全力以赴,才能制造出一种愉悦感,给双方带来美好的体验以及回忆。

事实也是如此,据谷雨数据发布的《2020年轻人性与爱调查报告》中显示——

性生活质量很大程度上取决于情绪的培养、深度的投入、充分的前戏和互动、掌握一定技巧、默契的配合等等。

在我看来,冈本X拳皇的限定礼盒就像一本生动的指南书,在倡导并指导人们拥有美好健康的性生活。

而在产品层面,冈本和拳皇也有着契合的理念。 无论是街头还是床头的热血,都是一场青春和爱的对决。看似是切磋,其实也是一次交融,让彼此的感情随着升温。

顺着这个思路,冈本还发起了一个「爱的超必杀」的话题。在传播造势的同时,也起到了两个意义作用。

一方面,进一步诠释冈本和拳皇的联合意义, 游戏格斗的热血与两性生活的愉悦之间有着无形的关联。另一方面,也在展现冈本「数字薄」的产品力,让这场游戏来得更趣味且持续。

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03、 

这次联名最大的杀手锏是——回忆杀。

草薙、 瞬影、八神庵、不知火舞……就是很多人童年的玩伴,陪伴了一整个童年。

而冈本这次联名礼盒,就像一个钩子,唤醒了8090后这一代尘封的热血青春,用集体记忆引发消费群体的内心情感共鸣。

同样,这也触发了消费者的购买动机。 人们对能唤起过去回忆的产品,总是有更多的购买意愿,所以怀旧营销总是如此流行。

也就是说,冈本和拳皇不仅是一个跨界联名,更是一次从底层情感逻辑出发的产品设计。

相比买买买的口号,这样的品牌沟通更为有效。 借助拳皇这个IP给产品赋能,让产品在原本基础上增添独特情感卖点,让冈本更能吸引并打动消费者。

此外还联合推出了纸手表和帆布袋的品牌周边,作为一个载体去关联童年的美好记忆。

而为了触达更多的用户,引发更多的共情,冈本还在斗鱼平台进行拳皇游戏直播。

一方面,拳皇就是一个品牌拳头,击破年轻人更多的圈层。在这里可以形成广泛的讨论传播,完成一次破圈营销。 另一方面,在精准的直播游戏场景下,能完成很好的销售转化。

品牌和消费者达成一致的语境,甚至不需要过多的口播,信仰和情怀都装在冈本拳皇礼盒里。再说,购买限定礼盒还会附赠联名纸手表。

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即便你还是不为所动,这样的促销必杀招也终究会让你买单。 冈本旗舰店双11期间,满199减100,满300减150,11月1日前2小时爆款第2件0元。是时候,该你出手了。

——

最后来看,冈本这次游戏不简单啊,出拳流畅且有力。

先从策略出发,用品牌联合去加强消费者对冈本“日本制”的品牌认知,并打入到动漫和游戏的年轻圈层,进一步完成品牌年轻化的升级。

再到内容上,用隐喻的表达方式传递冈本的品牌观点,倡导消费者去深度投入、充分互动,去感受性爱带来的愉悦体验。

又落回到促销上,无论是回忆杀还是游戏直播,都很好地完成了产品销售转化。

在双11这场对决中,不敢说冈本先赢下了一局。 但的确像八神庵一样,打出一套漂亮的组合拳,击中很多人的心。

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