国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

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10月前

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【摘要】:美加净的逆袭之路

近几年,随着国潮兴起,不少国货老字号纷纷开始转型,比如旺旺、大白兔等品牌都在致力于年轻化发展。

在一众老字号品牌的转型中,狂人发现,美加净日化品牌取得了斐然的业绩,在各行各业都叫苦的2020年,仍然实现了逆增长,收获诸多好评。

美加净日化的成功直接体现在数据上,今年1-8月份,营业总收入近2.6亿元,完成预算进度95.52%,同比增长6%;毛利率同步提升4.6%;净利润实现成倍增长。尤其出口额更是达到1.76亿元,同比增长26.3%。

美加净日化到底如何成功走出新路?接下来让我们一起来看一看品牌在疫情中还能逆势增长的“奥秘”吧。

国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

修炼好内功的定力 ,以品质驱动口碑

现今,随着新消费主义的兴起,我国国货产品呈现井喷式发展,由此占领消费者心智也越来越难,各大品牌们为了让消费者看到并且了解自家产品,纷纷使出浑身解数的招数试图获得消费者的青睐,例如,拍TVC、蹭热点等各种营销手段层出不穷。

或许一些营销套路能够让消费者注意到你的产品,获得流量,但终究是饮鸩止渴,若要保持常青式的发展,还是需要修炼好内功,以产品品质作为支撑,拿下消费者心智。

美加净日化之所以能够成功走出新路,就是基于此,为消费者提供安全、有品质、可信赖的产品,而且这离不开美加净日化的三大核心优势。

国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

1、技术优势,不断进行技术创新 

在美加净日化看来,洞察消费者及市场需求是技术创新的前提,因此,美加净日化的产品一直秉承“储备一批、研发一批、上市一批”的原则,以做好市场营销的前期技术储备。

2、管理优势,严格把关质量品控 

美加净日化的管理优势不仅局限于内部的运营管理,还包括 质量品控、生产制造、企业内部组织运营 等各方面的管理优势。

在这个产品为王的时代,美加净日化深知严格把控产品质量,生产出优质产品才是俘获消费者心的最有利武器。

3、品牌优势,如今的高光始于一直以来的积淀 

美加 净日化作为国货老字号品牌,其背后有多年积累下的品牌资产,比如说,美加净日化的产品诸如脸霜、牙膏等都是绝大多数80后、90后的童年使用品,由此产生的情怀共振,可以说决定了品牌与消费者之间的心智链接。

这恰恰也是品牌的基础,以这群消费群体为中心,让他们传播品牌的口碑影响力,吸引更多的潜在目标群体。

国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

历经百年发展,美加净日化的品牌资产依旧能够经久不衰,焕发活力,技术创新、品质把控是关键,品牌恰恰也通过这些方面塑造了口碑,让品牌得以在疫情中打一胜仗。

鼓起顺势而为的勇气,借助花式直播重塑消费者认知

不知不觉中,电商直播已经成为各大品牌发展战略的重要一环,从素人直播、到明星直播,再到各路Boss亲自下场直播间,以及最近非常火热的虚拟偶像直播,无疑说明直播成为很多垂直领域的自救口,更成为整个社会的数字化变革。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代,不是说只要修炼好内功就万事俱备,只做好产品这一套在互联网时代行不通了,因此,美加净日化从2012年开始酝酿启航电子商务领域,2013年先后入驻天猫、京东、苏宁等多个平台。

老字号“触网”并不是一件容易的事情,美加净日化也是历经波折,但是在电子商务逐渐成为主流的情况下,品牌只能顺势而为,不然就是被时代抛下。

这一次,美加净日化再次顺势而为,开启了探索直播玩法的道路。

2019年,美加净日化主动开启线上直播,由于当时的参与形式是以第三方的网红KOL或者MCN机构代理,所以最终的效果非常有限,并不是很理想,这一年也许只是美加净日化的直播试水。

国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

今年,或许是有了去年的经验积累,美加净日化在直播时多番尝试,开始采用形式更为丰富、更具有代入感的场景化直播。

一方面,美加净日化将直播代入整个生产供应链路,深入工厂研发、制作、生产第一线,以最直观的方式让消费者知悉整个生产过程;另一方面,美加净日化也借助“上海制造666”、“上海美博会”等各类的大型展播活动,展示了老字号产品的力量和品质。

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总的来说,美加净日化以场景化的直播形式,直面生产制造的全视角,既建立了消费者对品牌的信任感,而且也提升了消费者与品牌之间的趣味互动性,进一步增加了消费者对品牌的粘性。

与年轻消费群体建立情感链接,助推品牌年轻化发展

当前,90后、95后Z世代已经逐步成为品牌占据市场的关键。如何攫取年轻人的注意力成为了品牌们亟需研究的课题,由此重塑品牌年轻化形象是很多品牌的必经之路,美加净日化也不例外。

随着当下年轻人民族意识的觉醒,美加净日化顺应“国潮行动”,推出新产品、新周边、革新包装,在提高声量的同时也巩固了品牌记忆,成功触达购买力强的Z世代消费群体。

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而且接下来,在美加净日化的计划中,还将继续尝试以联名的方式,推出盲盒套餐、特色手办礼盒等产品组合,通过Z世代消费群体喜爱的方式更好地与他们进行互动。

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值得一提的是, 美加净日化除了选择年轻人喜欢的传播方式外,还能紧跟与年轻人产生价值共鸣的热点营销趋势,来革新产品,与年轻消费群体建立更深层的情感链接。

以美加净日化牙膏为例,产品研发需要有敏锐的洞察力,在全球节能减排低污染的大环境下,中国的年轻消费者更关注“环保”等趋势点,产品布局也须随之作出相应的调整,毕竟只有 产出真正符合年轻人偏好的内容,才能达成有效沟通。

一代人终将老去,但总有人年轻,谁能抓住年轻人,谁便能突围成功。 在互联网大环境下成长起来的新消费群体,他们对产品的设计理念以及延伸的服务体验都有着综合性的要求,美加净日化能够从新消费群体的角度出发打造产品,迎合他们对品牌的认知和需求,无疑能够提高他们对品牌的好感与认同,以此进入年轻人的圈子,与年轻人打成一片。

国货老字号如何成功转型?看美加净日化逆势增长的“奥秘”!

实际上,老字号复兴这条路从来都不是那么容易的,毕竟时代在变,渠道在变,消费者需求也在变,在变化与冲击中,如何才能做出一个万全之策?没有一个标准答案。

但是至少在狂人看来,像美加净日化品牌一样,练好内功的定力和顺势而为的勇气,再加上别傲慢,从新消费群体的角度出发来推新品、做营销,才会越来越年轻化,越来越富有时代的生命力,从而在众多品牌中突围!

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