初创品牌凭什么活下来?

晃总 晃总

10月前

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【摘要】:初创品牌传播30条心得

这些年自己做公司也罢,与开干合作创业品牌的定位策略也罢,接触了非常多的初创品牌。他们大多是大公司高管,或者是有一定的社会资源和专业能力,从原有的体系中出来自己创业新的品牌。他们大部分筹集到的资金都用到了产品研发以及人力等其他成本上,留给品牌和传播的寥寥无几。

他们没钱,没时间,也没有专业营销团队,但他们还是需要做传播,做品牌,做定位,做设计,做包装等等。

所以近几年的数十个项目跟进下来,总结出了“初创品牌传播30条心得”,纯粹个人见解,如有雷同,不是巧合。

一、生死之要

1、 广告人创业为什么鲜有成功?原因其一就是广告人做了太多的大品牌,所以在自己创业的时候,审视的角度和做事的步骤都是大品牌的视角,因而忽略了很多初创品牌的必经之路,死在了大品牌的光环之下。

2、 做事讲究方寸、步骤,以及整体规划,在大品牌看来理当如此,在初创品牌却是寻死之路。

3、 一般品牌传播分对错,初创品牌传播分生死。

4、 “现在的广告创意人员比较好干,只要拍个鸡汤,刷爆朋友圈,产品的角色在哪里,与品牌的相关性怎样,根本不重要。为什么呢?因为反正这么大的企业也玩不死,广告拍不拍其实也无所谓。既然有钱拍,不如大家放个烟火,一起拍手叫好。广告公司、导演、客户的品牌经理都开心。老板看那么多人讨论自己的广告,淡然也开心,转发一下,大家点赞,十分和谐。

新时代,新趋势。我们要适应。

不过我发现一个规律,这么干的企业,都是大而不倒的企业。最少也是上市公司。自己的买卖,很少有这么玩儿的。大家也不傻。”

以上来自二逼瓦西里,自己的买卖,大家可以换为初创品牌来思考。

5、 “不可沽名学霸王”,初创品牌不能把自己当成大品牌,你没有每年固定的成千万上亿的广告比例投放,你的试错成本非常高。很可能就一次。一次你就完蛋了。

6、 初创品牌的生命周期已经缩短到一年,太多牌子一夜起,也一夜之间关闭。好多创业者刚投了钱就宣布关闭,也有好多,赌上了青春,也没有赢回光阴。

7、 大家都融资几百万就开干了,但活下来的寥寥无几;发展壮大的,不足百分之一;而成为独角兽的却是凤毛麟角。

8、 天天看着一个独角兽企业的创业成功之路作为准绳,必然失败。

9、 你的生意模式成功了,才会有商业模式。所以初创品牌先做生意,后做模式,最后成就品牌。

10、 投资人在电视上声声的告诉我们该如何,今天的创业明星明天不过是路上的一座荒坟,连祭奠的人都没有。人们追着钱走,钱随着风走,风一吹走,路就永远没有尽头。

二、内容之要

11、 广告人太容易关注“怎么说”。就像很多总监,没有创业经验的过程,总是关注的是我的创意如何,如何写一篇十万+的文章,如何有一个big idea。但是在初创品牌看来,活下去最重要。先了解生意模式最重要。

12、 所以,初创品牌“说什么”比“怎么说”更重要。

13、 定位体系,是适合初创品牌的。说白了,没钱,没人,没投放,但是还要做品牌,你只能削减旁枝末节,突出主干。这就是所谓的聚焦。

14、 初创品牌最忌面面俱到,你要突出一个点,但是足够锋利,足够打动人。

15、 时间短暂,不要告诉别人太多,先解决一句话,一个名字和第一个准确的客户。一个好名字,胜过万语千言。

16、 有多少钱,办多大事。

17、 所有的初创小品牌,尽量不要以情感化成为品牌核心点,尽可能的营造品类或者是产品性能或模式上的“唯一”或“第一”。

18、 小品牌靠气,大品牌靠势。小品牌需要剑走偏锋,大品牌重剑无锋。逆势而行,不如顺势而为。所以,小品牌要找到“势”之所在。

19、 初创品牌实际上想得清晰的人极少,大家都在摸完石头摸象,过完河,就以为到延安了。所以创业品牌需要一招鲜,找到这一招,传播才有妙招。

20、 做好两个度,一个是辨识度,一个是温度。前者是你脸,后者是你的笑。

三、次序之要

21、 先有招牌菜,才有金字招牌。大部分初创品牌老板缺乏基础常识认知。

22、 初创品牌的每一步都与规划中的每一步有所偏离,因为在每一次的每一步都要与自身的市场状况去匹配,每一步都是战战兢兢。

23、 阶段不同,目的不同,手段不同,品牌的表达也不同。

24、 初创品牌的初始品牌形象等同于创始人形象,虽突出,但轻脆。如同雷军模仿乔布斯一样,大家都在为自己的企业站台。

25、 初创品牌即使寻求市场突破点,未来的品牌定位的走向仍然是建立系统的过程。系统的建立,在最大程度上过渡了创始人与品牌形象联系上的不确定性,就是不论操盘者是谁,都在短期内不会出现品牌游离的胡作非为。

26、 大部分初创品牌在一个菜市场一样的市场中,消费者缺乏耐性的筛选中,你喊的声音越高,越容易招揽本能的生意。

27、 要解决问题,得先有一个问题。

28、 Wallpaper创办人Tyler说: 一个成功的品牌需要4R,有意义的(relevant)、辨识度高的(recognizable)、带来收入的(revenue generating)、有弹性的(resilient)。

29、 上面一句有点理所当然。但是所谓的解决问题的角度,比如Tyler在创办Wallpaper的时候,不只是在做一本杂志,顺便还成立了一家Wallpaper的创作公司,为客户提供像Wallpaper一样的设计服务。因为他老早的意识到,当Wallpaper出现的时候,一定会有无数的客户要去自己去学习或者借鉴这种风格,那么与其别人抄袭我们,不如我们自己干呢。于是,他的商业帝国从起初的时候,就见其雏形。这是解决问题的能力,以及不同寻常的角度。

30、 在一个产能过剩的时代,品牌泛滥,声音喧哗,无奇不有的营销事件,拼命的发现所谓的社会化营销的各种点。好像每一个人的一生都需要一个爆款,每一次事件最终证实不过小一小部分人的自我狂欢,在这个群里溜达,在另外一群出现。好似光鲜,但步履蹒跚。

——以上就是初创品牌切忌的自我满足假象。

本文由广告狂人作者: 晃总 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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