无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

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11月前

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【摘要】:鱼老师解析元气森林又来了

这是鱼老师新消费品牌观察系列的元气森林第二篇,看完上一篇

元气森林最开始是怎么思考的?

老元跟老气的创业故事大家都知道了,就是老元从无糖可乐销量大增发现了无糖饮料的大片草原,同时从早前无糖茶几乎全军覆没,找出最大原因,无糖茶不能“真无糖”,于是把无糖可乐里的代糖加入无糖茶,老气被这个创意点燃了,于是就有了燃茶。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

一家正经公司不能只有一款产品,燃茶火了,老元和老气没有躺着数钱,而是马上就开始筹划第二款产品。

老气说,大哥,我觉得中国饮料界我们已经平趟了,我们无糖茶随便一搞就成了,无敌真是寂寞啊,下一步该跟可口百事掰掰手腕了。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

老元抽了一口雪茄,吐出两个字,幼稚,100年前就有人想干可乐了,100年了都没人干成,我们这才刚起步,还不到时候。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

老气问:那咱们下一步干谁?

老元:走,去看看战场。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

老元带着老气到了8-12便利店,看着一整排的冷柜里各种各样的饮料。

可乐,算了,先不着急动他。

果汁,一听就甜,跟我们好不容易打响的无糖名头有冲突,谨慎。

矿泉水,本来就是无糖的,怎么弄。

功能饮料,份额太小,没意思。

正当老元一筹莫展,不知道选哪个的时候,老气在冷柜最下面的角落拿出一瓶绿色的玻璃瓶饮料,大哥,这是什么?怎么像啤酒,摆错了吧。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

老元:你个土包子,这叫巴黎水,法国人最爱喝的。

老气:我感受一下。

老气刚喝一口就吐了出来,真尼玛难喝,一点味道没有,全是气。

还卖这么贵,这玩意有人买吗?

老元看着老气夸张的表情:你刚说什么,再说一遍。

老气:这玩意十几块一瓶又难喝怎么会有人买?

老元:前面一句。

老气:一点味道没有,全是气啊。

对了,就是这句,一点味道没有,这好办啊,把我们燃茶的代糖加进去不就有味道了。

全是气,这更好,无糖可乐难喝,照样销量大增,无糖气泡水解决了难喝的问题一样可以大卖啊。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

后面的故事大家也都知道了,元气森林无糖气泡水上市,再一次席卷饮料市场。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

元气森林第一步选无糖茶,切的是茶饮料里本来很小份额的无糖茶市场。

第二步切的水饮里的气泡水,也是看上去很小很小的份额。

但通过加入无糖可乐里的代糖,都把这两个细细分品类的产品改变了——都变得更好喝。

无糖茶变成更好喝的燃茶,销量大增,大大提高了整个无糖茶品类的市场份额。

元气森林气泡水出来以后,其他饮料巨头这次毫不犹豫的跟进,市面上马上出现了各种气泡水。因为大家通过燃茶已经知道,元气森林能把小面包做成大蛋糕。

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

娃哈哈二代掌门人出的生气啵啵

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

青岛啤酒都不甘寂寞,推出了轻零气泡水

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

之前给元气森林代工的健力宝也出了自己的微泡

无糖茶火了之后,元气森林为什么做气泡水?

连卖奶茶的喜茶都出了无糖气泡水

鱼老师把话放在这,无糖气泡水之后,元气森林肯定还会继续出击,用同样的逻辑,无糖+代糖+好喝,继续寻找下一个饮料品类,奶茶已经动手了,下一步估计就是咖啡。

干农夫山泉、可口可乐也不是不可能,要是做水,就加代糖,农夫山泉是有点甜,元气森林非常甜!

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