文案一次就通过,我是怎样做到的

遇见下雪天 遇见下雪天

10月前

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【摘要】:如何高效地完成你的文案写作?

今天我写了一篇长文案,提交给对方后一次通过。

整个过程很顺,因为动笔之前,我已经做了大量的准备工作。怎么如此高效完成一篇文案?

这次的产品是一个手帐训练营,对方没有提供太多可用信息,只有一个课程提纲。

我本想挖掘下对方在手帐方面的故事和经历,最后得到的信息还是非常有限。所以,我只能自己去搜寻信息。

开始动笔之前,我做了四个动作:

1-列出“铁三角”

“铁三角”是我自己取的名字,包括三个方面内容:

001 产品特性:干什么的?主要功效?

002 目标用户:是谁?最关心什么?为什么需要用(不用其他可替代产品)?

003 竞争对手:有哪些?规模如何?特点?

2- 搜集信息

围绕“铁三角”,逐一搜集答案。去哪些渠道搜集呢?

001 找领域内的头部公众号或网站

这个很容易,只要在微信或百度上搜索产品关键字,就会出现很多信息。

对于实体产品,在电商网站能找到很多有用信息;对于虚拟类产品,在公众号上能找到更多有用信息。

比如,我这次写手帐,我就把手帐领域的几个头部公众号全都研究了一遍。

研究完,你必须对产品的方方面面都了如指掌。

002 看用户留言

这一点特别重要。

用户的留言,就是普通用户对这个产品最真实的感受。

从留言中,可以找到不少优秀的关键词,这些词直接拿到用在文案中,最能打动人心,因为这就是用户心声。

3-构思结构

搜集完信息后,就可以开始构思文案的结构了。你需要写下自己的构思,包括:

开头:开头一定要设置悬念,引人好奇,让人愿意顺着你的文字一口气读下去,这就叫“滑梯效应”。而最好的办法,就是讲故事。

主体部分:依次讲述用户购买的理由。这个部分其实就是根据前面搜集的“铁三角”信息,概括出产品最重要的几个功效。

异议处理:需要思考用户可能对产品存在哪些异议,一定要在文中回复这些异议。

不过,并不一定要专门设置一个“异议处理”的篇幅来解释。而可以巧妙地将这些异议融入文章的各个段落。

比如,对于手帐来说,我觉得它最大的异议就是:为啥不用印象笔记等APP来记,记个笔记何苦这么麻烦。

当我搜集完资料以后,我就明白了:手帐,你不能简单地当成一个工具,而是要当成一个技能,当成一个艺术品来看。

明确这点以后,我就在文章的第一个部分就重点强调这点。

4-酝酿故事和情感

构思完,先不用急着动笔。不妨站起来喝杯咖啡,望望窗外,反正,随便做点什么。过一会,再回到电脑前。

这是给大脑一点时间处理信息,生成灵感。这就叫酝酿。

酝酿故事,主要是思考以怎样的方式呈现你前面提炼出来的要点。

除了酝酿讲什么故事,还需要酝酿情感。

去年,我学习了半年演讲。学完后最大的收获,就是学会了酝酿情感。

演讲和写作,都是需要你先调动自己的情绪,让自己进入那种情感状态,然后,才可能将这种情绪,通过声音或文字,传递给别人。

怎么酝酿呢?就是去你自己的生活记忆中,寻找与你将要写的关键词相关的那些感受。要在记忆碎片中,重温那种情绪。

这种酝酿,与演员演戏的方式非常像。无论是演、讲,还是写,你都需要让自己“入戏”。

怎样才算酝酿完了呢?就是当你的内心开始产生波澜,开始有些激动或感动的情绪时。

这时,你就可以开始动笔了。

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