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学会这4个技能,你也可以写好文案

作者:徐雁冰

首发:9月前

摘要:文案并不是一个简单的编辑文字的工作,它需要我们懂得多方面的知识和技能,除了上述的工作外,文案还要求我们要懂得广告学、文学、销售,甚至还要上知天文、下晓地理。

和朋友大力聊天,聊到文案,其实文案的工作并非是“写一条文案”那么简单的事情,在我们学习文案、写文案的过程中,要涉及到更多的其它工作或领域。

文案不只是写文案,就像扫地僧不只是扫地一样,扫地僧也要念经。

文案要懂得搜集数据

先说说什么是数据。

数据不仅仅是数字,在一定程度上,它还可能是文字、字母、符号等的组合、音频、视频、图像等。

举个例子,比如一个苹果,那么与这个苹果相关的数据就有:1个(数量)、大小、红色(颜色)、甜或酸(口味)、香(气味)等等,这些都是数据。

那么写文案,一定要搜集数据吗?答案是肯定的。

为什么?我们用两个文案来进行对比一下。还是以苹果为例

文案A、我的苹果又大又好吃。

文案B、我的苹果,拳头般大小却蕴藏着世间精华,红如玫瑰,甜如蜂蜜。

那么,对于这两个文案,你看了之后会更青睐哪一个文案呢?

我想,绝大多数人都会毫不犹豫的选择文案B。为什么呢?因为文案B展现了更多的关于苹果的相关数据,大小、色彩、口味,于是,当大众看到文案后,会不自觉的去联想这个苹果的外观和口味,甚至会流出口水。那么文案,也就达到了最基本的目的。

文案,其实就是给消费者一个消费的理由。 在文案中加入数据,就是为了给消费者更多的想象,让消费者在经过短暂的想象后,会在心中发出这样的声音:“嗯!这正是我需要的东西!”

但是,你也需要注意的是,并不是数据越多越好,要懂得择优而选、适可而止。

文案要懂得心理学

刚刚还在说,文案其实就是给消费者一个消费的理由,换句话说,我们写文案的最终目的,就是为了促进销售力。

那么,如何给消费者一个消费的理由呢?我们要走进消费者的内心,揣摩消费者的心思,投其所好,消费者需要什么,我们就给他什么,那么消费者还有什么理由不消费呢?

优秀的文案人,其实都是心理学大师。那么,对于消费者的消费心理,有哪些呢?这里说一些比较常见的心理。

学会这4个技能,你也可以写好文案

  • 1、焦虑

前两年,最流行的当属“贩卖焦虑”了。

比如说,比你有能力有钱的人都在努力看书了,而你还没有看书的打算,这是焦虑;

比如说,周围的人都在健身、减肥了,而你还是吃过了饭就不愿意动了,这是焦虑;

比如说,你的竞争对手在拼命的加班,而你甚至做不到准时上班,这也是焦虑。

如果你善于观察的话,我们周围有太多太多这样焦虑的人,甚至也有自己。于是,我们也看到一些利用大众焦虑心理的文案、文章广为流传。如颇为流传的一个《我害怕阅读的人》。

  • 2、情怀

也就是这几年,“情怀”越来越被大众提及,比如民宿、民谣等,都靠着“情怀”在大众视野中浮现。

我们也可以看到一些走情怀路线的店,比如我在之前某地旅行,遇到一家“90后零食店”,而且店里的顾客很多,在结账的地方都排着一条长龙。

当然了,如果你觉得情怀的产品一定要走复古路线,那就大错特错了。情怀也可以是一种,我们创造出的新的生活方式。

  • 3、仪式感

现在的人越来越注重仪式感了——情人节的时候要买些鲜花送对象、中秋节的时候要买些月饼、其它各个节日也要买各种礼品送亲戚、送朋友等等。

当然了,还有一些其它的仪式感如生日、聚会、团建等。

对于文案人,要学会揣摩大众的心理,这样才能写出深入人心的文案。但是我们还要明白一点,并不是每个人都是自己的目标受众。

文案要懂得设计

大部分人都有这样一个心理,叫做“术业有专攻”,做好自己的本职工作就好了。但是,我却觉得,如果我们去为了做自己的本职工作,我们就不得不涉及更多的领域。

说个小故事,也是我在大学时做暑假工时发生的一件事。我暑假工的工作是做销售,销售公司的一款产品——POS机。有一次,我刚从街市发过宣传单回来休息,看到领导正和设计人员设计一个海报,这个时候我就凑上去了,感觉海报的设计有些问题,我就提出了自己的建议。但是,我话还没说两句,就被领导打断了,你去做好你的事就行了,这个不该你管。

学会这4个技能,你也可以写好文案

我内心虽然很气愤,也很无奈,但是想了想,既然领导都不愿意我过问,那我也没什么好说的。果然,海报贴出去后,也发到了受众的手中,效果是非常的不好。

其实,我觉得,即便是做设计的,也不能只是为了图片的美观,而不顾受众的体验感。你要明白的是,你设计出的海报,不是艺术品,而是为了让受众看到海报后,有一种强烈的购买欲望,这才是终极目的。

就像写文案一样,如果只是为了凸显自己的文采,我觉得完全可以考虑去当作家,但你还要明白的是,即便是作家,也要写出大众能接受的作品。

那么文案为什么要懂得设计呢?这也是为了避免工作上的冲突。比如我曾见过文案和设计师相互争吵的场景,为什么?因为文案不懂设计,设计师也不懂文案,他们相互之间不懂得对方想要表达的意思,争执也是在所难免。

文案要懂得运营

运营要做什么?就是将产品或品牌通过运营策略,推广宣传出去。文案的工作,如果仅仅是写一条文案那么简单的事情,那我想也一定不会有什么发展的前途。

你要明白的是,编辑一条文案其实并没那么难,但是如果想让这条文案广为流传,那就需要大量的运营工作。

但上述这些并不是“文案要懂得运营”的主要原因。那么到底是什么呢?我们可以做一个反推。

消费者之所以购买产品,是因为他看到了产品的推广并且非常喜欢;而消费者能看到产品的推广,离不开运营;而运营之前的工作,是需要一条好的文案;写文案的最终目的是促进销售,那就不得不了解整个运营的流程;懂得整个运营的流程后,才会明白哪些数据是重要的,哪些心理是应该被利用的……

你看,其实一个运营的工作,就涵盖了搜集数据、揣摩消费者心理、设计等相关工作。

学会这4个技能,你也可以写好文案

写在最后

文案并不是一个简单的编辑文字的工作,它需要我们懂得多方面的知识和技能,除了上述的工作外,文案还要求我们要懂得广告学、文学、销售,甚至还要上知天文、下晓地理。

所以,我给广大文案人一个忠告: 一个合格的文案人,就要多多涉猎不同的领域。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 徐雁冰 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*