花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

品牌玄学 品牌玄学

9月前

收藏 收藏 1

点赞 1

【摘要】:花西子的错位竞争

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

现在的花西子有多厉害已经有很多报道了,今天我们来分析一下,花西子最开始的策略,知其然,更要知其所以然。

鱼老师新消费品牌观察系列,都是试着挖掘这个品牌最开始的思考逻辑,给大家一点启发。

聊花西子,那么今天的主角就叫老花。

时间回到花西子创立的2017年,先看两组市场分析数据。

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

从这组数据可以看到中国彩妆市场虽然也在增长,但远没有达到美日韩的水平,老花看到这组数据,先明确一点,中国彩妆大有可为,干彩妆!

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

第二组数据可以看出,中国彩妆市场还是欧美品牌的天下,前20强只有4家国产品牌,玛丽黛佳、兰瑟(很像国外的)、韩束、韩后(这两家看起来像韩国的)。

一般人看到这组数据可能都知道,跟欧美列强硬杠难度比较大,韩束、韩后能做成,是不是我也可以搞个假韩国牌子,就叫韩韩,再请韩寒代言,完美。

但老花之所以是老花,是他看到了一般人没看到的,这里面没有一个主打民族文化的国产品牌。彩妆不是欧美风就是韩风,中国风就不能做彩妆?

干国风彩妆!

老花选择国风彩妆,这就印证了混沌大学“错位竞争”模型里,提到的创业第一法则:与其更好,不如不同。

做彩妆品牌想比欧美做的更好是很难的,别说欧美,日韩都搞不定,那既然很难更好,就选不同,国风彩妆就是不同。

初创企业,提高自己的成功率,不是比巨头做得更好,而是跟巨头不同。

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

错位竞争的理论来源是生物界的“生态位”概念:自然界中每个物种在进化过程中经过自然选择,形成特定的形态和功能,在生态空间中占有特定的生态位,形成生命系统的多样性。

鹰击长空,鱼翔浅底。就是生态位。

一个小企业的成功关键点,是你找到一个小的生态位,在这个生态位里边你取得领先的优势。——德鲁克《好战略坏战略》

老花选择国风彩妆就是个好战略,这跟定位理论不同,定位理论是在你已经选了生态位的前提下,靠在同一生态位,选择不同定位开展竞争。

比如老花选择做彩妆,但选了欧美风,用更适合中国女性肤色做品牌定位,这就远不如开始就选择中国风错位竞争,更有机会获得成功。

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

老花2017年决定做国风彩妆,接着到2018年就被称为“国潮元年”。

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

2018年2月 李宁亮相巴黎时装周

花西子为什么要做国潮彩妆品牌?

2018年5月 天猫国潮行动

老花应该是提前闻到了空气中浓浓的国潮味,这味道,真香。

本文由广告狂人作者: 品牌玄学 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

1

已有1人点赞

畅言一下
0/1000
全部评价
品牌玄学

品牌玄学

品牌玄学

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号