百度父亲节海报,又玩欲擒故纵

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3年前

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地铁上看到“别问百度,回家问你爸”这样的海报,是不是瞬间就被吸引了?

 
 
 
 
 
     

这种“欲擒故纵”的套路,百度用得很妙。

 

正向思维下,想要消费者购买,就得尽量把产品的优势体现出来,劝导消费者下单。但在“欲擒故纵”套路中,品牌愣是跟你说“不要买”、“不要用”,越是这样,越是吸引消费者。

 

比如百度这次的活动海报,一眼看去就被“别问百度”几个字锁定,无论你有什么问题,“别问百度,回家问你爸”,一反常态地“拒绝”消费者使用,实现反向营销。利用消费者逆反心理抢占注意力,营销也就成功了一大半。问题本身比较扎心,也很能抓住消费者痛点,很好地引起共鸣。坦白说,这些问题,问百度也很好使,但你跟爸爸聊聊可能更有用。

 

 
 
 
 
 
   

 

无论是传统的AIDMA营销法则,还是近年来兴起的含有网络特质的AISAS法则,都将“Attention注意”放在首位,可见引起消费者注意是多么重要。

 

因此使用这种“反套路”来吸引消费者的品牌不在少数。比如自封“全球第二好用手机”的锤子手机,到底“第二好用”是多好用?大家都想试试。

 

比如自黑“卫龙是块凑单砖,哪里需要哪里搬”的卫龙辣条和“有Kindle,面更香”的Kindle阅读器,别人都想摆脱的标签,他们反而捡起来自黑,圈粉不少消费者。

 

又比如去年双十一“网易严选终于道歉了”,多少人以为网易严选出了质量问题,纷纷奔走相告,结果打开视频一看,是网易严选借着道歉的形式夸自己太划算。

 

但百度的“欲擒故纵”又比反套路更进一步,“别问百度,回家问你爸”,君不见,“爸爸”早已不是那个单纯的“爸爸”,表面上看是父亲节,实际上好像又有不少内涵,第一步吸引眼球,第二步引人遐想,啧啧,爱了爱了。

 

其实这不是百度第一次用这种营销方式,甚至可以说,这是百度步步为营下的一步“大棋”。印象中最开始它是在杭州地铁投放的户外广告,用趣梗和热梗的方式让消费者形成“有问题百度一下”的品牌印象——

 

 

 

 

之后六一儿童节又推出了“六月一日,放过孩子吧!百度APP不想营业”地广告,形成强烈反差——

 

 
 
 
 
 
  (本文整理自公众号:文案与美术)
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