没想到,父母一眼相中的年货竟是......

京东
品牌方: 京东 | 代理商:本邦 BENBUN

2年前

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春节前夕,年货节是各大电商必争的重要阵地,在激烈的竞争环境下,品牌营销如何既符合节日氛围,又不失自己的特色,还能脱颖而出带动销售?


一月下旬,本邦基于京东手机年货节送礼线需求,依托独特的洞察,策划暖心的年货交换事件,打造了一场促进父母与子女沟通的社会实验。


本邦在策划活动时,面临三个问题:


如何加深用户对于京东手机的感知?

如何提高京东手机在年货节的声量?

如何吸引用户上京东手机为亲朋好友选购年礼?


如何解决这些问题?

京东手机的目标人群是一二线城市年轻用户,本邦选取了独特的洞察视角,从目标人群父母的角度出发,引发年轻用户共鸣,从而促进购买。


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在一二线城市打拼的年轻人,时不时会给父母购买礼物,什么样的礼物父母最喜欢?基于这种思考,策划了京东手机年货交换好运站线下事件,借此替年轻人与父母沟通。


在年货交换的过程中,对父母进行采访,我们发现,在父母的心中,最暖心的礼物,来自于年少时天马行空的你。父母是这个世界上最容易满足的人,渴望与子女交流。


最终我们确定了#送暖心年礼 分享更懂你#这个话题,号召子女分享自己的世界,温暖父母的世界。


分享最好的行动就是给父母买一份暖心年礼,顺理成章的导向销售,让京东手机年货节送礼线不只是一场促销,更是一场促进沟通的社会实验。



京东手机年货交换好运站


具体线下年货交换活动的操作流程,本邦将其设置的十分简单,用一件年货便可以换取一件京东手机年货,同时活动还分三阶段进行,覆盖三个地点,满足不同地区人们的参与愿望,也让活动声量得到积累,产生更大的社会影响力。


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深度采访视频


基于线下交换事件,视频分为前后两个部分,前半部分是线下活动的交换场景,后部分是对交换产品的几位父母进行的深度采访。