文案鬼才李佳琦,活该这么赚钱!

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1年前

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我相信就算你没有看过李佳琦直播,

你也一定听过他的传说!

“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”

李佳琦是谁?

口红一哥+卖货狂魔+文案鬼才!

今天我们就来捋一捋李佳琦那些“蛊惑人心”的带货文案,

再次接受佳琦金句的洗礼吧!


01 描述产品不设限

 

一般来说描述颜色就是“好看、有格调”,描述质感就是“好用、精致”。

但到了李佳琦那里,光是口红的红色都有千百种描述方法,而且你前所未见,而且听完这几个字你脑海里就浮现出了使用效果。

 

1、天不怕地不怕的颜色 
2、苹果红,有生命力
3、对黄皮友好一点
4、忘记前任的一支颜色
5、有点像宣纸抿出来的颜色,像血浆色
6、穿风衣的时候,一定要有这种颜色
7、显白到爆炸 
8、啊,好闪!五克拉的嘴巴!
9、鲜嫩但是不显low的颜色
10、神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色
11、正点到爆炸,很舒淇
12、这是星空吧
13、薄若无物的哑光就是这支
14、接触到你嘴巴上,它就变成了水,这是我用过最薄的口红
15、唇纹是什么东西?消失不见
16、银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!
 
17、(口红)只掉一点点颜色,跟立邦漆有一拼
18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞 
如果李佳琦是个文案,一定是典型的Y型文案达人—— 简单地描绘出用户心中的情景,却充满画面感、直指利益。


 

02 用说辞构建场景的能力

 

香味简直是最难描述的了,香水的使用感本来就更像是一种可意会不可言传的感觉。

而李佳琦的香水带货文案,就恰到好处的运用了场景化文字描述技巧,一秒钟带给你那种心驰神往的感觉~

 

1、很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!
2、你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
3、 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
4、 泻湖花园,男朋友怀抱的味道
5、屋顶花园,斩男香,非常适合夏天
6、穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉
7、下过小雨的森林里的味道

讲真,不用李佳琦发声,光看这些文案我就心痒了,是不是集齐365种味道,每天一个风格我就也能变身男神收割机?


 

03 从产品到人设的联想转变

 

李佳琦有一面几千支口红组成的口红墙,他能在3秒钟之内找到你想买的任何一个牌子的任何一个色号;他还有一屋子护肤品和价值

50万+的香水,作为一个资深美妆测评人,他的专业能力毋庸置疑。

 

涉及到美妆的任何一样产品,他都可以瞬间与大众最熟知的人设挂钩,出其不意却又充分满足了人们的好奇心、想象力和虚荣心。

 

1、(这支口红给人的感觉就是)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”

2、 当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门

3、出门干嘛都可以涂808

4、秋冬天你用这支颜色,你就炸了

5、爱玛士在你的嘴巴上

6、 嘴巴很贵的颜色

7、 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

8、 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你

9、 颜色也未免太新鲜了吧,太樱桃本人了吧,所以是会被男人吃掉的颜色

10、 有一种莫名其妙的可口感

11、 很有知识的女生,神仙色

 


 

04 巧用客观吐槽

 

想成为卖货大王是不可能只一味地推销产品的,必须要有对劣质产品的吐槽才能更有公信力。
吐槽也让李佳琦直播的内容更加有趣,有时候追李佳琦的直播甚至可能只是为了开心一笑,流量就是王道啊~
当他吐槽不好看的颜色——

1、20年前妈妈涂的颜色

2、十年前的迪厅颜色

3、这个视频好省钱

4、我感觉自己鬼打墙,没有颜色

5、比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它

6、(太厚重)全唇涂,你妈都不认识你

7、(吐槽香奈尔某款香水)完蛋了,有舒肤佳肥皂水的味道

8、(试完所有口红)他说,买买它们家高跟鞋吧,高跟鞋真不错

 

反正只要李佳琦说不好的,感觉就是谁用谁踩雷,看文案就能想象出满屏灰色的测评场景。

 


 

05 接地气的转化实力

 

1、针对平价好货,他说:

你不用发工资也可以随便买!

 

2、针对自己极力推荐的贵货:

999,好漂亮,我的唇纹都不见了,没有钱给我借钱也要买它!这支买回去你说好难看,我去shi! 

 

3、针对那些消费者喜欢,但他自己觉得一般的品牌,他会说:

刀架在你脖子上,必须要买一支,就买这支。买口红是你要驾驭颜色,而不是颜色驾驭你。

 

如此生猛直接不做作的风格,有理有据、真实自然,真是不听他的都不行,结果就是“买它”! 


 

看了李佳琦的卖货文案,可以总结出以下特点:

立意上:真心实意为“家人朋友”选货,给人安全可信的消费保障感。

内容上:描述产品特色和效果一语中的,一步到位,快速催单高效转化。

风格上:善用通感,用最简单粗暴的语言带来巨大想象空间,口语化有趣搞笑的表达,虽然在卖货,娱乐效果也是杠杠的!

 

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